پیوند ها
آرشیو
دیگر موارد
#

اخبار بازاریابی را در ایمیلتان بخوانید!

Delivered by FeedBurner

Google

در اين وبلاگ
در كل اينترنت
code -->
http://marketingnews.blogfa.com
http://marketingnews.blogfa.com
http://marketingnews.blogfa.com
http://marketingnews.blogfa.com
http://marketingnews.blogfa.com
http://marketingnews.blogfa.com
http://marketingnews.blogfa.com
http://marketingnews.blogfa.com
http://marketingnews.blogfa.com
http://marketingnews.blogfa.com
http://marketingnews.blogfa.com
http://marketingnews.blogfa.com
http://marketingnews.blogfa.com/
http://marketingnews.blogfa.com
وبلاگ اخبار بازاریابی آماده درج مطالب و اخبار شما می باشد
وبلاگ اخبار بازاریابی آماده درج مطالب و اخبار شما می باشد
 شما می توانید مطالب خود را به ایمیل نویسنده ارسال نمایید

khooyeh@gmail.com

منتظر خبر های شما هستیم...


پنجشنبه 1392/03/16
نگارش یافته توسط علی خویه
دوره های پیوسته بازاریابی خلاق توسط علی خویه
مطالب سخنرانی برخی از سمینارهای علی خویه - تبلیغات خلاق - روانشناسی تبلیغات- تکنیک ها و تاکتیک های ت
مطالب سخنرانی برخی از سمینارهای علی خویه - تبلیغات خلاق - روانشناسی تبلیغات- تکنیک ها و تاکتیک های تبلیغات خلاق - مهندسی تبلیغات - رازهای تبلیغات و ...
دانلود مطالب سخنرانی برخی از سمینارهای علی خویه
 مطالب سخنرانی سمینار تبلیغ تبلیغات
مطالب سخنرانی سمینار تبلیغ تبلیغات [ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ] آرشیو نظرات بازاریابی خدمات آموزشی امروز سه شنبه دهم دی ماه به همراه دکتر احمد روستا  در تالار علامه امینی دانشگاه تهران در خدمت برخی از مدیران آموزش سراسر کشور بودیم در بحث هایی که صورت گرفت برخی از نکات اساسی بدست آمد که برای بحث های گروهی در آینده مورد تحقیق وبررسی خواهد گرفت
۱- اثربخش ترین رسانه ای موسسات آموزشی چگونه باید بررسی شود
۲- در برنامه های بازاریابی موسسات آموزشی چه شاخص هایی مهم است
۳- شاخص های مهم در تحقیقات بازاریابی موسسات آموزشی چیست
۴- وضعیت بازار موسسات آموزشی چگونه است
۵- عوامل موفقیت در بازاریابی آموزشی چیست
۶- برای پیشبرد فروش و بازاریابی موسسات آموزشی چه برنامه هایی باید داشت
۷- استراتژی ها و تکنیک های بازاریابی تبلیغات و فروش خدمات آموزشی چگونه می باشد
[ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ] آرشیو نظرات پیگیری امور جنگ و سمینار بازاریابی خلاق http://www.alikhooyeh.blogfa.com/post-49.aspx
اطلاعیه شماره ۵
به اطلاع کلیه دوستان وهمکاران گرامی می رساند با توجه به مذاکراتی که با برخی از سازمان ها صورت گرفته همچنان پیگیری برگزاری جنگ بازاریابی خلاق هستیم
http://www.alikhooyeh.blogfa.com/post-49.aspx ادامه مطلب [ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ] آرشیو نظرات بازاريابي هنر Art marketing
همايش و سمينار بزرگ
بازاريابي هنر
ART MARKETING
اولين سمينار كاربردي عملياتي و اجرايي بازاريابي در هنر
مجري و رييس كميته اجرايي: مهندس علي خويه
www.khooyeh.com
khooyehali@yahoo.com
www.servatfa.blogfa.com
با همكاري دانشگاه ها و دانشكده ها مجامع و سازمان ها و موسسات هنري، بازاريابي و اقتصادي
برخي از سرفصل هاي اين سمينار
1-   نقش بازاريابي در هنر
2-   آميخته بازاريابي هنر
3-   مديريت استراتژيك بازاريابي هنر
4-   هنرمندان بازارياب
5-   بازاريابان هنرمند
6-    بازاريابي و فروش آثار هنري
7-   كاربردهاي عملياتي و اجرايي علم بازاريابي در هنر
8-   كارآفرينان هنرمند و هنرمندان كارآفرين
9-    تکنیک های مذاکره و فروش آثار هنری
۱۰ - تکنیک ها خلاقانه بازاریابی هنر
۱۱- بازاریابی فیلم های سینمایی و تبلیغات فیلم ها
۱۲- ....
برخي از حاميان احتمالي:
دانشگاه هنر، دانشكده هنرهاي زيبا، دانشگاه سوره، دانشگاه علم و صنعت، دانشگاه صنعتي شريف، دانشكده اقتصاد،انجمن تحقيقات بازار، انجمن گرافيك، انجمن صنفي تبليغات، انجمن بازاريابي، خانه كارآفرينان،دانشكده كارآفريني، خانه هنرمندان،‌انجمن سينماي ايران، دانشكده صدا وسيما، صدا و سيما،محافل سینمایی و ادبی سازمانهای سینمایی و هنری برخي از شركت هاي تبليغاتي و ....
براي اطلاعات و همكاري بيشتر با ما تماس بگيريد.
۰۹۳۷۲۹۹۱۶۰۸
khooyehali@yahoo.com
 www.servatfa.blogfa.com
 
  [ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ] آرشیو نظرات بیلبورد خلاقانه شرکت مک دونالد http://www.myinterestingfiles.com/2008/09/chicago-mcdonalds-billboard.html [ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ] آرشیو نظرات همکاری در بازاریابی سیاسیpolitical marketing & advertising با سلام خدمت دوستان و همکاران گرامی political marketing & advertising
دوستانی که مایل به همکاری در پروژه بازاریابی و تبلیغات سیاسی برای انتخابات ریاست جمهوری آینده با تیم ما هستند تقاضا می شود رزومه ها و آمادگی خود را اعلام و ارسال نمایند امیدواریم با پروپوزالی که آماده کرده ایم بتوانیم یک پروژه بازاریابی سیاسی خوبی را به اجرا بگذاریم.
بازريابي راي ،تاكتيكها و تكنيكهاي بازاريابي راي، بازاريابي رييس جمهور ، بازاريابي صندوق، آميخته بازاريابي سياسي، ارتباطات بازاريابي سياسي، تكنيك هاي تبليغات سياسي، استراتژي تبليغات سياسي، استراتژي بازاريابي رياست جمهوري و ....
[ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ] آرشیو نظرات وبلاگ کارآفرینان ثروت آفرینان و ثروتمندان وبلاگ جدید اینجانب درباره تمامی ثروتمندان ثروت آفرینان و کارآفرینان بزرگ
www.servatfa.blogfa.com

[ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ] آرشیو نظرات بازاریابی خلاق در دانشگاه سوره این هفته هم مهمان دانشجویان دانشگاه سوره هستم
از همین جا خدمت دانشجویان دانشگاه سوره عرض سلام و خسته نباشید دارم وامیدوارم همیشه درتمامی امور خود موفق و موید باشند
[ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ] آرشیو نظرات بازاریابی خلاق در دانشکده ای خلاق یک بار دیگر دوره های جدید بازاریابی خلاق در دانشکده کارآفرینی توسط اینجانب برگزار خواهد شد
علاقمندان و دوستان که مایل به شرکت در این دوره های می باشند  می توانند به مرکز آموزش های آزاد دانشکده کارآفرینی مراجعه نمایند.
[ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ] آرشیو نظرات بازاريابي سياسي و ارتباطات بازاريابي سياسي بازاريابي سياسي، علمي كه كشف نشده و ناگفته هاي زيادي در باره آن وجود دارد و اينكه چرا بزرگترين كانديداهاي رياست جمهوري غرب از بزرگترين و بهترين مشاوران بازاريابي براي بهبود و اثربخشي امور خود استفاده مي كنند جاي بررسي زيادي دارد براستي وظيفه بازاريابي سياسي چيست فلسفه بازاريابي سياسي چيست و آميخته بازاريابي سياسي چه چيزهايي مي تواند باشد در ارتباطات بازاريابي سياسي به چه نكات عوامل و فاكتورهايي بايد توجه كرد چه تفاوت هايي بازاريابي سياسي با انواع ديگر بازاريابي دارد عليرغم آنكه عبارت بازاريابي سياسي بالنسبه جديد بنظر مي‌رسد؛ اما مفهومي بسيار ديرينه‌تر از آن است كه نوظهور باشد. ظهور رسانه هاي مختلف مانند تلويزيون و ديگر وسايل ارتباط جمعي و نگاه علمي غرب به مساله انتخابات و امور  سياسي اهميت وجود ارتباط دوسويه ميان سياست و بازاريابي را نمايان‌تر و بديهي‌تر كرده است.
با همكاري تيم خود در حال بررسي اين مساله هستيم و قصد داريم تا به صورت كاملا علمي و اجرايي محتواي دروني و بيروني اين موضوع را كاملا تجزيه تحليل كرده تا بتوانيم در انتخابات اخير رياست جمهوري يك اتفاق بزرگ و خدمتي بي نظير را به جامعه خود ارايه دهيم.

 
 
مقدمه:                                                                                                        
 
بازاریابی سیاسی از بسیاری جهات مشابه بازاریابی در دنیای کسب و کار است. در بازاریابی کسب و کار، فروشندگان، کالاها، خدمات، و ارتباطات(تبلیغات) را روانه بازار می کنند و در عوض پول(از طریق خرید مشتریان)، اطلاعات( از طریق تحقیقات بازار) و وفاداری مشتریان را دریافت می کنند. در مبارزات سیاسی نیز کاندیداها، وعده ها، حمایتها، خط مشی ها و ویژگی های شخصی شان را به رای دهندگان عرضه می کنند و در مقابل، آرا و کمک های داوطلبانه آنان را دریافت می کنند( Kotler and Kotler,1999). به علت این همسویی در حوزه های مختلف بازاریابی، برخی مفاهیم و ابزارهای بازاریابی بین بازاریابی کالا و خدمات و بازاریابی سیاسی مشترک است(( Grigsby,1997:31) و برخی از اصول بازاریابی کسب و کار برای اعمال در سیاست نیازمند تعدیل هستند..
 
 
 
بيان مساله
مساله برنامه جامع بازاريابي سياسي می تواند وظیفه سنگینی باشد که لازمه آن همکاری تمامی تیم های ارتباطات، بازاریابی و تبلیغات است و این امر مستلزم یک هماهنگی و همکاری جامع و منسجم در برنامه بازاریابی و برنامه ارتباطات بازاریابی سياسي  می باشد. بازاريابي سياسي، علمي كه كشف نشده و ناگفته هاي زيادي در باره آن وجود دارد و مساله اينكه چرا كانديداهاي رياست جمهوري در غرب از بزرگترين و بهترين مشاوران بازاريابي براي بهبود و اثربخشي امور خود استفاده مي كنند جاي بررسي دارد. براستي وظيفه بازاريابي سياسي چيست؟ فلسفه بازاريابي سياسي چيست؟ و آميخته بازاريابي سياسي چه چيزهايي مي تواند باشد؟ در ارتباطات بازاريابي سياسي به چه نكات عوامل و فاكتورهايي بايد توجه كرد؟ چه تفاوت هايي بازاريابي سياسي با انواع ديگر بازاريابي دارد؟ ظهور و پيشرفت رسانه هاي مختلف مانند تلويزيون و ديگر وسايل ارتباط جمعي و نگاه علمي غرب به مساله انتخابات و امور  سياسي، اهميت وجود ارتباط دوسويه ميان سياست و بازاريابي را نمايان‌تر و بديهي‌تر كرده است.
در نظامهای سیاسی رقابت میان بازیگران سیاست با هدف دستیابی به قدرت و یا اثرگذاری بر تصمیمات درون حزبی تا حد زیادی به نحوه بازاریابی آنها از خود و فعالیتهای سیاسی، عمومی و اجتماعی شان در برابر افکار عمومی بستگی دارد. باید توجه داشت که در سیاست و به خصوص در نظامهای مردمسالارانه، بزرگترین مشکل عدم اطمینان محیطی است که خود متاثر از تعداد و پیچیدگی زیاد عناصر محیط سیاسی است. از این رو، ارزیابی موقعیت خود، احتمال موفقیت یا شکست در دستیابی به اهداف موردنظر و بهترین راهبرد برای انتخاب شدن در هاله ای از ابهام قرار دارد(نائیجی،1384). بازاریابی سیاسی ابزارهای کارامدی برای غلبه بر این مشکلات در اختیار سازمانهای سیاسی و کاندیداها قرار می دهد و با بهره گیری از چهارچوب منسجم بازاریابی و با تعدیل مفاهیم اصلی بازاریابی تجاری، به نحوی که در محیطهای سیاسی و برای احزاب یا افراد سیاسی قابل کاربرد باشد، کمک بزرگی به فعالیتهای ترویجی و تبلیغی سیاسی که پیش از این با استفاده از اندیشه ها و تاکتیکهای های سنتی علوم سیاسی انجام می شد می کند.
مفهوم STP [1]یکی از مفاهیم اصلی و پرکاربرد در بازاریابی سیاسی می باشد که با توجه به شباهتهای فراوانی که بین دو حوزه کسب و کار و سیاسی وجود دارد، می توان از آن به عنوان ابزاری قدرتمند در حوزه سیاست استفاده کرد. تنها شرط استفاده صحیح از STP در حوزه سیاست شناخت شباهتها و تفاوتهای بازاریابی سیاسی و کسب و کار است. تا بدین طریق بتوان ابزارهای صحیح و مرتبط را انتخاب نمود و به طور موثر مورد استفاده قرار داد.
طراحی و تبیین فرایند رسیدن راي دهنده به هدف و برنامه ریزی ارتباطی و تبلیغاتی پیشبرد ارتباطي سياسي برای آن، یکی از مهمترین مسائلی است که نیاز به تجزیه و تحلیل و بررسی دارد.
 
 
هدف
هدف كلي را مي توان به صورت زير بيان نمود : تبیین و اجرای برنامه ها و استراتژی هاي  منسجم، سیستمی و پیشبردی بازاريابي و ارتباطات بازاريابي سياسي.
بازاریابی سیاسی اگرچه سابقه ای کمتر از بازاریابی تجاری دارد، اما در سالهای اخیر رشد قابل توجهی از خود نشان داده است. توسعه روزافزون مراکز مشاوره بازاریابی سیاسی، گرایش بخشهای تبلیغی و ترفیعی احزاب و سازمانهای سیاسی به حوزه تخصصی بازاریابی و حجم انبوه و فزاینده مقالات و کتابهایی که در زمینه بازاریابی سیاسی نوشته می شود همگی نشانه هایی از آینده درخشان این حوزه فرعی بازاریابی است. در این مقاله، در بخش نخست تعاریف عمومی بازاریابی سیاسی را تشریح نمودیم. در تعریف جامعی که در اینجا بر آن تاکید کردیم دومفهوم رابطه بلندمدت و ارزش آفرینی از اهمیت به سزایی برخوردار می باشد. این امر فعالیتهای افراد و سازمانهای سیاسی در قبال رای دهندگان را هدفمندتر کرده و آنها را بر فعالیتهای ارزش آفرین متمرکز می کند.
نكته اي كه بايد مد نظر قرار داد اين است كه بازاريابي سياسي فقط به دوره کوتاه برگزاری انتخابات محدود نمی شود، بلكه فعاليتي مستمر و مداوم است که در تمام مدت زمانی میان دو انتخابات، بی وقفه ادامه می یابد. سياستمداراني مانند توني بلر و بيل كلينتون که سالها در عرصه سیاسی کشور خود و حتی جهان حکم راندند، همواره در سخنراني هاي خود مباحثي را مطرح مي كردند كه در طول مبارزات انتخاباتي خود بر آنها تأكيد داشتند(Brook, 2001:99). جانسون (2001) معتقد است كه بايد تحقيقات بيشتري براي درك فعاليتهاي احزاب سياسي و چگونگي بكارگيري تئوري و تكنيكهاي بازاريابي نه فقط در مبارزات انتخاباتي، بلكه حتي در كارها و فعاليتهاي روتين عالم سیاست صورت پذیرد. تحقيقات آينده مي تواند در درك مسیری که منجر به یکپارچگی بازاريابي و  سياست شده است و تاثیری که ادامه این رویکرد می تواند بر نظامهای سیاسی و جوامع بگذارد، راهگشا باشد(Johnson,2001).
 
 
سوالات
برای تهیه برنامه جامع بازاريابي سياسي و  استراتژی های ارتباطات بازاریابی سياسي می توان با پاسخ به سوولات زیر و تهیه جدول ها و ماتریس هایی  راه رسيدن به هدف را هموار نمود.
1-    چه استراتژي هايي براي پيشبرد هدف ما مناسب و سازگار مي باشد؟
2-  اثربخش ترين تكنيك ها و استراتژي هاي بازاريابي و تبليغاتي براي دستيابي به هدف حزبي و سياسي چه راهكارهايي مي تواند باشد؟
3-    ما دقیقا قصد برقراری ارتباط با چه فرد یا افرادی را داریم؟
4-    مخاطبان هدف ما چه کسانی هستند؟ بازار هدف تبلیغات ما چه کسانی هستند؟
5-    خصوصیات رفتاری، شخصیتی و روانشناسی این افراد چگونه است؟
6-     چه نوع افرادی ممکن است به تبلیغات ما توجه نکنند و آنها را دور بریزند و اهمیت ندهند؟
7-    ما خواستار چه نوع تاثیر گذاری بر مخاطبان هدف هستیم؟
8-    چه نوع پیام هایی با چه سبکی می تواند بهتری تاثیر گذاری را برمخاطبان هدف داشته باشد؟
9-    برای دسترسی به مخطبان هدف خود از چه شیوه ها و رسانه هایی باید استفاده کرد؟
10-            بهترین و اثربخش ترین شیوه تبلیغات چیست؟
11-            چه زمانی برای برقراری ارتباط با مخاطبان هدف مناسب است؟
12-             چگونه می توان راه رسيدن به هدف را تسریع کرد؟
13-            چگونه می توان بهترین و اثر بخش ترین برنامه تبلیغاتی را برای پیشبرد اهداف سياسي و انتخاباتي ارائه کرد؟
14-            بهترین و اثر بخش ترین کانال های ارتباطی که بتوان به مخاطبان هدف دست یافت چیست و چگونه باید به اجرا گذاشته شود؟
و ...
 
روش های تحقیق و اجرای پروژه: برای ادامه به کتاب های مهندس علی خویه و مقالات ایشان مراجعه نمایید ....           بازاريابي سياسي در انتخابات؛ تجربه بريتانيا نوشته: دكتر جمشيد اماني - عضو هيأت علمي مؤسسه آموزش عالي اكو، دانشگاه علامه طباطبايي -بخش اول‌ * مقدمه:اگرچه استفاده از سازوكارهايي كه ما امروزه آن‌ها را در مجموع، بازاريابي مي‌ناميم؛ به دهه‌هاي آغازين قرن بيستم باز مي‌گردد؛ اما بطور مشخص‌تر و در دهه‌هاي اخير؛ درست از همان زماني كه پوستر معروف آژانس تبليغاتي ساعتچي و ساعتچي1 استفاده گرديد، ديگر سخن‌راندن از بازاريابي سياسي خيلي عادي شده است.آژانس تبليغاتي برادران ساعتچي كه بوسيله برادران ايراني‌الاصل ساعتچي بنيانگذاري شده بود؛ با آگهي تبليغاتي خود كه پيش از انتخابات سال 1979 بريتانيا براي حزب محافظه‌كار، طراحي كرد، شهرت فراگير يافت. اين آگهي توانست خانم تاچر، يك بانوي اتوكار را از اين حزب به مردم بريتانيا تحميل كند. عنوان آگهي مزبور با نام شركت طراح آن عجين شده است. آگهي مزبور در قالب پوستري آماده شده و صف طويل و پيچ درپيچي از بيكاران را به تصوير كشيده بود كه جلوي اداره (عدم) اشتغال بريتانيا صف بسته بودند. اين پوستر با نوشته‌اي كه آن را جاودانه ساخت همراه بود. نوشته‌ مزبور بصورت ظرافتمندانه‌ طوري طراحي شده بود كه به ظاهر چنين مي‌نمود كه همانگونه كه پوستر نشان مي‌داد ؛ اما هنرمندانه و با ايهام، كلمات، طوري كنار هم چيده شده بود كه گويي حزب رقيب(حاكم) را كه در آن زمان با نخست‌وزيري اداره مي‌شد، تخطئه مي‌نمود؛ چرا كه مي‌شد از آن استنباط نمود كه . ميزان تأثير اين آگهي تا اندازه‌اي بود كه به سنگ محكي براي ارزيابي تأثيربسياري از آگهي‌هايي تبديل شد كه پس از آن طراحي گرديد، از جنبه‌ هنري؛ اين آگهي توانسته بود دروغي را در لباس واقعيت در معرض توجه مخاطبين قرار دهد. از جنبه‌ فني نيز اين آگهي از سياست بازاريابي تهاجمي يا تخريبي بهره جسته بود. اگرچه دولت كالاهان اين آگهي را عملي سبكسرانه خواند؛ اما حزب محافظه‌كار توانست انتخابات مزبور را به نفع خود به پايان ببرد؛ و پس از روي كار آمدن؛ يك دوره‌ چهار نوبته‌ ماندگاري در قدرت را تجربه نمايد كه تا آن زمان، اتفاق نيافتاده بود.بعدها نيز حزب محافظه‌كار كوشيد تا به كمك مردم و هواخواهان؛ نسخه‌ جديدي از اين آگهي براي خود دست و پا نمايد؛ و حتي شعاري را هم به اين منظور آماده نمود كه محتواي آن تقريبا چنين بود . حتي در سال 1996 هم حزب محافظه‌كار پوستري از توني‌بلر، نخست‌وزير وقت كه از حزب كارگر بود با چشماني ديوآسا تهيه كرد كه در آن نوشته شده بود اما اين پوستر راه به جايي نبرد؛ چرا كه توني‌بلر به قدرت رسيد.همه‌ شواهد مزبور وقتي اهميت بيشتري مي‌يابند كه بدانيم بسياري از بازاريابان براين باورند كه بخشي از مفاهيم و ابزارهاي آنان بطور مستقيم وارد بسترهاي سياسي گرديده است. اين باور تا اندازه‌اي هم درست است، اما بايد اذعان داشت كه ميان فضاي بازاريابي معمول براي كالاها و خدمات از سويي و فرآيند انتخاب سياسي از سوي ديگر، تفاوت‌هاي مهمي وجود دارد. اين تفاوت‌ها در ادبيات موضوع حاضر، كمتر محل دقت و توجه نظريه‌پردازان قرار گرفته است. اگرچه موضوع حاضر، مي‌رود تا رفته‌رفته چارچوب علمي پذيرفته‌تر و جا‌افتاده‌تري بخود بگيرد؛ اما كار تئوريك منتشر شده‌اي كه در آن تأثير آگهي‌هاي بازرگاني سياسي (تبليغات سياسي) و نيز ديگر ابزارهاي ارتباطي بازاريابي مورد سنجش قرار گرفته باشد آنگونه شايسته‌ اهميت اين موضوع باشد كمتر به چشم مي‌خورد.اين نوشتار برآن است تا به تفاوت‌هاي بازاريابي سياسي و بازاريابي در مفهوم كلاسيك آن پرداخته و به معرفي زمينه‌هايي بپردازد كه در آنها بازاريابان مي‌توانند آموزه‌هايي را از ادبيات علوم سياسي فراگيرند. در اين مرحله، تجزيه و تحليل خود را محدود نموده و به ذكر مثال‌هايي از فضاي سياسي كشور بريتانيا بسنده مي‌نماييم.تفاوت‌هاي بازاريابي سياسي و بازاريابي خدمات‌بازاريابي سياسي به برقراري ارتباط با اعضاي حزب، رسانه‌ها، و منابع محتمل تأمين مالي و نيز راي‌دهندگان مي‌پردازد. اينكه مخاطبين آن را طيف‌هاي گوناگون تشكيل مي‌دهند، به معناي آن است كه وجوه اشتراك بسياري با امر بازاريابي براي سازمان‌هاي دولتي و يا غيرانتفاعي دارد (كاتلر و اندرسون 1991، لاولاك و وين برگ 1984). بازاريابي سياسي اهداف متعددي را، به گونه‌اي كه گفته شد همزمان و به موازات يكديگر درخصوص اعضاء، مسأله تأمين مالي، و نيز راي دهندگان دنبال مي‌نمايد؛ البته در بازاريابي در مفهوم اعم؛ نمي‌توان مصاديقي بطور دقيق براي آن يافت. تفاوت‌هاي بازاريابي تجاري با بازاريابي سياسي در هفت زمينه‌ زير قابل ذكر است:(1) در هر انتخاباتي، همهه‌ راي‌دهندگان در يك روز، انتخاب‌هاي خود را انجام مي‌دهند (البته استثنائات اندكي در خصوص راي‌گيري از طريق پست و يا راي‌هاي وكالتي وجود دارد). تقريباً هيچگونه موقعيت تصميم خريدي را در جهان بازاريابي تجاري نمي‌توان يافت كه با موقعيت ياد شده همانندي و شباهت داشته باشد. قطعاً ابزاري را درخصوص بازاريابي در مفهوم اعم آن، نمي‌تواند پيدا كرد كه برشمار بسياري از مردم اثرگذار باشد. بنابراين، اگر چه تشابهات چندي ميان راي‌سنجي‌ها 3 از سويي، و برآورد گرايش‌هاي مصرف‌كنندگان به سمت نام‌هاي تجاري4 بخصوص، ديده مي‌شود؛ اما اين دومي در حقيقت همان رفتارهايي است كه عموم مردم در خريدهاي خود از نام‌هاي تجاري مختلف بروز مي‌دهند، كه اين خود كاملاً از محيط مفروض سياسي متفاوت است.(2) اگرچه شايد برخي چنين بحث كنند كه در درازمدت هزينه‌هاي انفرادي و يا تأسف‌هاي شخصي (تأسف به مفهوم اقتصادي آن) بر انتخاب‌هاي راي‌دهندگان مترتّب است؛ اما اين واقعيت كه راي‌دهنده چه بطور مستقيم و يا غيرمستقيم؛ پولي كه به فعل راي‌دادن او مرتبط بوده و يا از انتخاب‌هاي وي نشأت گرفته باشد، پرداخت نمي‌كند؛ كار راي‌گيري را ازكار خريد يك كالا و يا خدمت، به كلي متفاوت مي‌نمايد. عليرغم آنكه در بازاريابي تجاري (در مقايسه با بازاريابي سياسي) نيز تنها يك انتخاب داراي اعتبار توسط مصرف‌كننده صورت مي‌گيرد؛ اما نظريه‌ حداكثر كردن سودمندي‌هاي حاصل از اين انتخاب (كه در بازاريابي تجاري محرز است) در فضاي بازاريابي سياسي چندان مصداق ندارد و گذشته از آن، ارتباط چنداني هم نمي‌توان ميان انتخاب انجام شده و دستاوردهاي شخصي متعاقب آن (كه در بازاريابي تجاري معمول است) در بازاريابي و محيط سياسي تصور كرد.‌‌ 3) اگرچه فعل راي دادن شايد متضمن پرداخت پولي بابت آن نباشد، اما باستثناء حالاتي كه كسي مهاجرت كند، عموماً راي‌دهنده خواه‌ناخواه، بايد با انتخاب جمع كنار بيايد؛ حتي اگر اين انتخاب؛ ترجيح وي نبوده باشد. اين امر؛ تفاوت زيادي را ميان بازارها مصرفي و موضوع انتخابات سياسي نشان مي‌دهد.4) در برخي از نظامهاي سياسي مانند انگلستان، شخص يا حزب برنده‌ انتخابات، همه‌ اشخاص، گروه‌ها، و اقشار را در حوزه‌ انتخابيه‌ خود، نمايندگي خواهد كرد؛ حال؛ چه اين انتخابات در سطح كرسي انتخاباتي يك يا چند ايالت بخصوص باشد؛ و چه انتخابات سراسري كشوري را در برگيرد. نزديك‌ترين معنايي كه به اين مفهوم در ادبيات بازاريابي تجاري مي‌توان يافت. برگزاري مزايده‌اي است كه در آن شركتي؛ حق برگزاري بخت‌آزمايي‌هاي ملي5 را بدست آورده و انحصار آن را در دست مي‌گيرد.5) يك حزب سياسي و يا يك كانديداي انتخابات، محصولي ملموس اما بس پيچيده و باصطلاح؛ تحفه‌ جعبه‌پيچي است كه هيچ راي‌دهنده‌اي قادر به باز كردن جعبه‌ آن نيست. درنتيجه، اغلب راي‌دهندگان بايد تنها براساس جعبه‌ سربسته و مفهوم يا پيام كلي ارائه شده، تصميم‌گيري نمايند. به نظر مي‌رسد كه راي‌گيري اختصاصي - در خصوص موضوعات خاص - حتي اگر منافع شخصي اقتصادي به همراه داشته باشد، ولي باز هم تأثير اندكي بر نتيجه‌ كلي انتخابات بريتانيا برجاي گذارد.اعتقاد بر اين است كه اگرچه محصولات و خدمات پيچيده‌ ديگري نيز وجود دارد كه خريداران قادر به دانستن محتوا و محتويات آن نيستند، اما اين بسته و جعبه‌هاي سياسي هستند كه بخوبي؛ خود را از بازار كالاهايي كه در بازاريابي متعارف مطرح مي‌گردد. جدا مي‌كنند. به‌علاوه: در مورد كالاها و خدمات پيچيده (در مقايسه با كانديداها و كلا جعبه‌پيچهاي سياسي) اگر هم انتخابي صورت گرفت، مشتريان معمولاً مي‌توانند هزينه‌اي را پذيرفته، و نظر خود را تغيير دهند؛ و اين در صورتي است كه معتقد باشند كه در انتخاب خود مرتكب اشتباهي شده‌اند، اما درخصوص انتخابات، راي‌دهندگان ناچارند تا انتخابات آينده منتظر بمانند.‌‌ 6) اگرچه شايد راه‌هايي براي تأثيرگذاري بر جهت‌گيري‌هاي احزاب محلي و يا كشوري وجود داشته باشد (كه در اين خصوص، با موضوع تغييرات اندكي كه از سوي توليدكنندگان، در محصولات و يا خدمات داده مي‌شود؛ و با توسعه‌ نام‌هاي تجاري قابل مقايسه است)؛ اما بايد بپذيريم كه معرفي يك فرآورده‌ نام جديد6 در قالب يك حزب جديد؛ كم و بيش دور از ذهن و دشوار بنظر مي‌رسد - شاهد اين مدعا نيز عمر كوتاه و پر حادثه‌ حزب دمكراتيك اجتماعي7 در بريتانيا است. گواه ديگر در محدوده‌ اروپا، جنبش فُرزاي ايتاليا8 متعلق به سيلويو برلوسكوني9 است، كه البته همين عاقبت نافرجام آنها، شايد ديگر امپراتوري‌هاي رسانه‌اي را براي پيروي از آنان دچار ترديدهاي اساسي كرده باشد.‌در واقع نام‌هاي فراگير و جهاني چنداني درخصوص حوزه‌ تبليغات سياست وجود ندارد. حتي در خصوص اتحاديه اروپايي هم بنظر نمي‌رسد كه در كوتاه‌مدت بتوان به پيدايش احزاب فرامرزي در اين محدوده اميدوار بود. البته اين را هم انكار نمي‌توان كرد كه از زمان پيدايش اتحاديه اروپايي، احزابي هم بوده‌اند كه كوشيده باشند تا حداقل در سطح پارلمان‌هاي اروپايي تشكل‌هايي را خلق نمايند.7) در اغلب وضعيت‌هاي بازاريابي براي كالاها و خدمات؛ نام‌هاي تجاري مطرح و شناخته شده، در صف مقدم قرار دارند. در كشور بريتانيا اگرچه دولت‌ها شايد در انتخابات متعاقب به پيروزي برسند، اما واقعيت اين است كه در فواصل ميان هر انتخابات تا انتخابات بعدي؛ در راي‌سنجي‌هايي كه صورت مي‌گيرد اين پيشرو بودن خود را از دست مي‌دهند. البته معلوم است كه علت از دست دادن اين محبوبيت،‌ آن است كه دولت‌ها به ناچار بايد تصميماتي اتخاذ نمايند كه بعضاً دشوار بوده و براي عامه‌ مردم نيز ناخوشايند است. به‌ويژه وقتي كه آنها ناچارند تا ميان گزينه‌هاي افزايش ماليات‌ها از سويي و كنترل هزينه‌ها از سوي ديگر، يكي را انتخاب نمايند. اين وضعيت مي‌تواند گاه بسيار حاد هم بشود؛ به‌ويژه وقتي كه امكانات قرض گرفتن دولت‌ها با در نظر گرفتن محدوديت‌هاي حاكم بر بازارهاي مالي، كاهش هم پيدا مي‌كند.پي‌نويس:1. ihctaaS dna ihctaaS 2. nsi ruobaI gnikrow t3. sllop noinipO 4. dnarb 5. yrettol lanoirtaN -6. dnarb 7. traP citarcomeD laicoS 8. roF .zaiatI a9. inocsutreB oivliS
[1]- Segmentation,Targetting,Positioning [ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ] آرشیو نظرات سمینار روانشناسی تبلیغ روانشناسي تبليغ
روانشناسي تبليغات و تبليغات روانشناسانه چگونه مي تواند در پيشبرد ارتباطات بازاريابي و بازريابي نقش داشته باشد و آيا اين علم تاثير گذار در روند وفرايند تبليغات مي باشد و در پايان چگونه مي توان از اين علم فراگير در تبليغات استفاده كرد ....
در سميناري تحت عنوان روانشناسي تبليغات كه از ۱۳ آذر تا ۱۵ آذر در اصفهان برگزار خواهد شد اينجانب به همراه استاد بزرگ بازاريابي دكتر روستا به ارايه مطالبي خواهيم پرداخت كه اميدورايم بتوانيم گام كوچكي در راه خدمت به اين علم برداشته باشيم.
 

برخی از اسلایدهای آموزشی اجرایی
استانداردسازی ( اصول مبانی مفاهیم تکنیک ها )
مدرس: مهندس علی خویه
۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
 
    

•فرايند ارزيابي
يادآوري : تصميم گيري نهايي به عهده ارزياب ارشد است.
يادآوري : گستره اختلاف بين بيشترين و  کمترين امتيازمي باشد.
•خودارزيابي(Self-Assessment)
•سازمانها همواره علاقه دارند ارزيابي کنند که ”چگونه هستند“ زيرا چنين تصور مي شود که اگر بدانيم چگونه ايم، بهتر مي توانيم براي آينده برنامه ريزي و تصميم بگيريم که ”چگونه باشيم“.يکي از بهترين روشهاي ارزيابي سازماني، خودارزيابي است که در مدلEFQM به آن توجه ويژه اي شده است.
•تعريف خودارزيابي : خودارزيابي ، يک بازنگري منظم ، سيستماتيک و جامع از فعاليت هاي سازمان و نتايج آن براساس يک مدل تعالي ، مانند EFQM  است. فرايند خودارزيابي به سازمان اجازه مي دهد به طور شفاف نقاط قوت و نيز حوزه هاي نيازمند بهبود را شناسايي کند.
•خودارزيابي(Self-Assessment)
•رويکردهاي مختلف خودارزيابي در مدل تعالي EFQM :
رويکرد پرسشنامه            (Questionnaire Approach)
رويکرد نمودارماتريس (Matrix Diagram Approach)
رويکرد کارگاهي  (Work shop Approach)               
رويکرد پروفرما (Pro-Form Approach)                  
رويکرد شبيه سازي فرايند اخذ جايزه (Award Simulation Approach)
يادآوري : مي توان ترکيبي از موارد فوق را با هم براي خودارزيابي سازمان در نظرگرفت.
•خودارزيابي(Self-Assessment)
•مقايسه عمومي بين رويکردهاي مختلف :
•خودارزيابي(Self-Assessment)
•راهنماي گزينش رويکرد خودارزيابي :
•دسته‌بندي سازمانهاي متقاضي براي دريافت جايزه(award categories)
qجايزه كيفيت اروپا(EQA) سالانه براي همه سازمانهاي اروپايي در گروههاي زير داير است:
1.سازمانهاي بزرگ‌وواحدهاي تجاري(Large organization & Business units)
2.واحدهاي عملياتي (operational units)
3.بخش عمومي(public sector)
4.شركتهاي با اندازه كوچك و متوسط(SME-small and medium sized Enterprise)
4-1- SME  مستقل
4-2-  SME تابعه
•1- سازمانهاي بزرگ‌و واحدهاي تجاري
qتمام شركتها يا بخشهايي از شركتها كه به عنوان يك واحد تجاري اداره ميشوند وداراي خصوصيات زير ميباشند :
•تعداد كاركنان آن بيش از 250 نفر باشد.
•اداره سازمان بعنوان يك مركز انتفاعي مستقل با مجموعه كاملي از حسابهاي مستقل
•جايي كه يك شركت مادر وجود دارد بيش از 50% گردش مالي از خارج سازمان به داخل انجام ميشود.
•واحدي كه گسترده وسيعي از وظايف و خط‌مشي‌هاي پشتيبان را دارا ميباشد كه تماماً داراي استقلال داخلي است (مانند امورمالي، IT،HR و...)
واحدهاي تجاري ممكن است استقلال خود را بوسيله استفاده از نام و نشان تجاري (brand) مستقل از سازمان مادر به اثبات برسانند.
•2- واحدهاي عملياتي
qواحدهاي عملياتي بخشهايي از سازمان بزرگتر هستندوداراي خصوصيات زير ميباشند :
•تعداد كاركنان آن بيش از 250نفر باشد.
•كمتر از 50% از گردش مالي از خارج تأمين ميشود و بقيه توسط سازمان مادر تأمين ميگردد.
•واحدها در برخي حوزه‌ها به سازمان مادر وابسته‌اند( مانند امورمالي، IT،HR )
اين واحدها به طور عادي بوسيله يك مركز هزينه اداره ميشود.بعنوان مثال از واحدهاي عملياتي مي‌توان به كارخانجات سازنده و مونتاژ،سازمانهاي فروش و بازاريابي، واحد تحقيقات در يك سازمان مادر و تأمين كننده قطعات يك سازمان مادر اشاره كرد.
•3- بخش عمومي
بخش عمومي شامل كل يك سازمان يا بخشهايي از كل يك سازمان است كه خدماتي را به طور عمومي و به طور غير انتفاعي فراهم ميكند و از محل در‌آمدهاي مالياتي دولت هزينه‌هاي خود را تأمين مينمايد.در اين سازمانها به طور عمومي نمايندگان انتخابي راهبردهاي سطوح بالاي آنها را تعيين مي‌كنند.
به عنوان مثال مي‌توان به مدارس دولتي ،سازمان بهزيستي ، بهداشت و درمان عمومي ، تأمين اجتماعي و غيره اشاره كرد.
•4-1- SME  مستقل
qSME  مستقل داراي خصوصيات زير است :
•سازمان بخش خصوصي با تعداد كاركنان كمتر از 250 نفر
•گردش مالي(annual turnover) سالانه از 40ميليون يورو فراتر نرود.
•ترازنامه (balance sheet) نهايي از 27ميليون يورو فراتر نرود.
استقلال : طبق تعريف كميسيون اروپايي مفهوم استقلال به اين ترتيب است كه سرمايه يا حق راي بوسيله يك سرمايه‌گذار ، فراتر از 25% نباشد.
•4-2-  SME تابعه
qبخشهايي از يك سازمان كامل با برخي از خصوصيات زير :
•تعداد كاركنان كمتر از 250نفر است.
•اداره سازمان بعنوان يك مركز انتفاعي مستقل با مجموعه كاملي از حسابهاي مستقل
•فروش يا خدمات خارجي واحد بيش از 50% فروش يا خدمات كلي است.
•واحد گستره وسيعي از مأموريتهاي سازماني را دارا مي‌باشد.
•بعنوان يك واحد تجاري جداگانه در گزارش سالانه سازمان شناخته مي‌شود.
•سطوح  تشخيص تعالي درجايزه كيفيت اروپا(Levels of  Recognition in the European Quality Award)
qدر سال 2001،EFQM به تعيين سطوح مختلف تعالي و برتري اقدام كرد.اين سطوح از سه لايه بشرح زير تشكيل شده است كه تا قبل از سال 2001 فقط محدود به لايه سوم بوده است :
لايه اول- متعهد به تعالي(سطح1)                (Committed to Excellence)
لايه دوم- تشخيص براي تعالي(سطح2)      (Recognition for Excellence)
لايه سوم- سطوح جايزه به شرح زير :
•فيناليستها(سطح3)  (Finalist)                                                                
•برندگان جايزه مقدماتي(سطح4)                                       (Prize winners)     
•برندگان جايزه نهايي(سطح5)(Award winner)                                                    
•لايه اول- متعهد به تعالي(سطح1)
qاين سطح براي سازمانها يا بخشهايي از سازمانها طراحي شده است كه در ابتداي سفر خود به سمت تعالي هستند.در اين سطح نأكيد بر اين است كه به سازمانها كمك شود تا سطح جاري عملكرد و تعالي خود را درك كنند و اولويتهاي بهبود را در سازمان مشخص نمايند.در همين راستا يك فرايند دو مرحله‌اي پيش‌ روي سازمانها قرار دارد :
1.در اين مر حله سازمانهاي متقاضي يك فرايند خودارزيابي را با استفاده از يك پرسشنامه ساده بر اساس 9معيار مدل تعاليEFQM به انجام مي‌رسانند.با اين كار متقاضيان ديد جامعي نسبت به عملكرد خود در قبال يك چارچوب شناخته شده(EFQM) كه توسط سازمانهاي موفق نيز مورد استفاده قرارگرفته است،بدست‌خواهندآورد. برونداد اين ارزيابي ،شناسايي حوزه‌هاي بهبود مرتبط به سازمان خواهد بود.
2.در اين مرحله سازمان نياز دارد اقدامات بهبود انجام شده را به اثبات برساند. در واقع سازمان بايد انجام موفق طرحهاي بهبود را كه برپايه دريافت بازخورد از خودارزيابي بر مبناي مدل EFQM است را به اثبات برساند.صحه‌گذاري اين كار توسط يك ارزياب آموزش ديده از طريق برگزاري جلسات ، بحث و تبادل نظر و بازنگري مستندات لازم در طول يك بازديد محل (site visit) يك تا  دو روزه به انجام مي‌رسد.
توجه : براي اين كار EFQM چهارچوب زماني خاصي ندارد و هر زمان كه سازمان تقاضا بدهد كار ارزيابي انجام خواهد شد.
•لايه دوم ـ تشخيص براي تعالي سطح(2)
•-        اين سطح كه يك سطح متوسط از سطوح تعالي EFQM مي‌باشد براي سازمانها يا بخشهايي از آنها طراحي شده است كه داراي تجربه خود ارزيابي براساس مدل EFQM مي‌باشند و آن را  بر پايه تمام زير معيارهاي 32 گانه آن انجام داده‌اند.
•-        اين سطح نشان مي‌دهد كه يك سازمان به خوبي مديريت مي‌شود و براي دستيابي به وضعيت يك سازمان نمونه اشتياق دارد.
•-        متقاضيان اين سطح تعالي فرآيندي مشابه ارزيابي براي جايزه كيفيت اروپا را طي مي‌نمايند. اما يك گزارش مختصر كه چارچوب و شكل آن از پيش تعيين شده است را تهيه و در اختيار ارزيابان قرار مي‌دهند.
•-        يك گروه ارزياب 2 تا 5 نفره آموزش ديده EFQM پس از مطالعه گزارش به مدت حدود 3 روز سازمان را در محل مورد ارزيابي قرار مي‌دهند (به شرطي كه امتياز سازمان در مرحله ارزيابي گزارش بيشتر از 350 باشد)
•-        اين گروه پس از مطالعه گزارش سازمان و ارزيابي محل، گزارشي كه مشتمل بر مشخص كردن حوزه‌هاي بهبود است را همراه با ميزان امتياز معيارها به سازمان اعلام مي‌نمايند.
•-        هر سازماني كه امتيازي بالاتر از 400 بعد از ارزيابي در محل دريافت نمايد مي‌تواند در اين سطح به رسميت شناخته شود.
•-        سازمانهاي موفق يك گواهي قاب شده دريافت مي‌نمايند.
•-        اين سازمانها حق دارند از Logo تشخيص براي تعالي (سطح 2) در سربرگ نامه ها، كارت‌هاي تجاري و آگهي‌هاي تبليغاتي و غيره استفاده نمايند.
•توجه : براي اين كار EFQM چارچوب زماني خاصي ندارد و هر زمان كه سازمان  تقاضا بدهد كار ارزيابي انجام خواهد شد.
•لايه سوم ـ سطوح جايزه
qمقدمه
•-        جايزه كيفيت اروپا يك رقابت درخواستي و سخت است كه براي سازمانها يا بخشهايي از آنها طراحي شده است كه در سطح ملي و همچنين اروپا به عنوان الگو شناخته مي‌شوند. ورود به جايزه كيفيت اروپا براي گستره وسيعي از سازمانهايي كه در اروپا عمل مي‌كنند آزاد است. سازمانهايي كه مي‌توانند در اين فرآيند  شركت كنند داراي خصوصيات زير هستند:
•1-    سازمانهايي كه نتايج كليدي عملكرد آنها در 3 تا 5 سال گذشته به طور پيوسته بهبود يافته باشد. و در برخي از آنها بهترين در نوع خود (best in class) باشند.
•2-    سازمانهايي كه فرايند بهبود در آنها به صورت نظام مند براي حداقل 5 سال جاري شده باشد و طي مسيرهاي بهبود در آنها نهادينه شده باشد و داراي تعدادي برنامه‌هاي بهبود در سطح سازمان باشند.
•3-    سازمانهايي كه خودشان را براساس مدل تعالي EFQM حداقل چند بار ارزيابي كرده باشند كه اين ارزيابي بايد توسط ارزيابان آموزش ديده و مستقل EFQM صورت گرفته باشد و حداقل امتياز‌هاي دريافت شده 450 باشد.
•4-    سازمانهايي كه فرآيندهاي اصلي را تحت كنترل دارند و بواسطه بازنگر‌ي‌هاي قانونمند آنها را بهبود مي‌بخشند و از بخشهاي ديگر الگو برداري مي‌نمايند.
•لايه سوم ـ سطوح جايزه(ادامه)
•-        براي ورود به فرآيند جايزه كيفيت اروپا نياز است گزارشي 75 صفحه‌اي با جزئيات در يك چارچوب زماني مشخص كه هر ساله توسط EFQM اعلام مي‌شود، ارائه گردد.
•-        گزارش توسط گروهي از ارزيابان مورد ارزيابي قرار گرفته و امتيازدهي مي‌شود. اين ارزيابان آموزش ديده مديران ارشد با تجربه‌اي از گستره وسيعي از صنايع و كشورها هستند.
•-        اندازه گروه ارزيابان از 4 تا 8 نفر متغير است كه اين موضوع بستگي به اندازه و پيچيدگي سازمان دارد.
•-        در صورتي كه نياز به بازديد از محل باشد، گروه ارزيابان سازمان را براي حدود يك هفته مورد بازديد قرار مي‌دهند. ارزيابي محل براي تطبيق گزارش‌هاي ارسالي سازمانهاي متقاضي با واقعيت‌هاي موجود در محل مي‌باشد.
•-        پس از ارزيابي محل امتياز نهايي با اجماء آرا مشخص مي‌شود و گزارش بازخوردي با جزئيات زياد كه شامل حوزه‌هاي بهبود و نقاط قوت است تهيه مي گردد.
•-        كميته داوران جايزه اين گزارش را براي هر سازمان متقاضي بازنگري كرده و در مورد سطح تعالي آن تصميم مي گيرند.
•توجه: همانطور كه قبلاً هم گفته شد پس از ارزيابي گزارش حداقل امتياز دريافت شده براي ورود به فرايندهاي بعدي جايزه بايد 450 باشد.
•لايه سوم ـ سطوح جايزه ـ فيناليست ها (سطح 3)
-        هرسال چندين فيناليست ممكن است در هر گروه جايزه انتخاب شوند.
-        حداقل امتياز براي فيناليست شدن 550 امتياز مي‌باشد.
-        فيناليست ها سازمانهايي هستند كه درجه بالايي از تعالي را در مديريت كيفيت فرآيندهاي بنيادي خود براي بهبود مستمر به اثبات رسانده‌اند.
فيناليست ها گواهي قاب شده‌اي را دريافت مي‌كنند و حق دارند از Logo فيناليست ها (سطح 3) در سربرگ نامه‌ها، كارت هاي تجاري و كارتهاي ويزيت و آگهي‌هاي تبليغاتي استفاده نمايند.
•لايه سوم ـ سطوح جايزه ـ برندگان جايزه مقدماتي (سطح4)
•جايزه مقدماتي سالانه به سازمانهايي اعطا خواهند شد كه حداقل امتياز دريافتي آنها پس از ارزيابي محل630 امتياز باشد.
•از سال 2003 تنها شركتهايي مي‌توانند برنده جايزه مقدماتي باشند كه حداقل در يكي از مفاهيم بنيادي زير درخشش داشته باشند و بعنوان مدل الگو (Role Model) انتخاب شوند :
üرهبري و ثبات در مقاصد
üمسووليتهاي اجتماعي شركت
üمشاركت و توسعه كاركنان
üنتيجه‌مداري
•اين امكان وجود دارد يك سازمان بيشتر از يك جايزه برنده شود.
•اين امكان وجود دارد كه بيشتر از يك برنده از يك جايزه وجود داشته باشد.جايي كه داوران به اين نتيجه و تصميم برسند كه بيشتر از يك سازمان نمونه وجود دارد.
•سازمانها حق دارند از logo برندگان جايزه مقدماتي در سر برگ نامه‌ها ، كارتهاي تجاري و كارتها ي ويزيت وآگهي‌هاي تبليغاتي و غيره استفاده نمايند.
•لايه سوم ـ سطوح جايزه ـ برندگان جايزه نهايي(سطح5)
•جايزه نهايي سالانه به سازمانهايي اعطا خواهد شد كه به عنوان بهترين در هر گروه جايزه(Award categories) انتخاب مي‌شوند و همچنين تمام نيازمنديهاي تنظيم شده سالانه توسط داوران جايزه برتر را برآورده كرده‌اند.
•برنده نهايي سازماني است كه بيشترين امتياز را دريافت كرده باشد(بشرط دريافت حداقل700امتياز)
•ممكن است بدليل عدم احراز شرائط داوران و همچنين حداقل امتياز در يكسال برنده جايزه نهايي در هر گروه انتخاب نشود.
•هر برنده جايزه نهايي حق دارند از logo برندگان جايزه نهايي(سطح5) در سر برگ نامه‌ها ، كارتهاي تجاري و كارتها ي ويزيت وآگهي‌هاي تبليغاتي و غيره استفاده نمايند.
 
  [ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ] آرشیو نظرات هنرمندان بازاریاب و بازاریابی خلاق برای هنرمندان بالاخره هنرمندان هم نیاز به یادگیری علم بازاریابی را احساس کرده و دوره بازاریابی خلاق و مدیریت بازاریابی در دانشگاه هنر برگزرار شد این دوره که توسط مرکز کارآفرینی دانشگاه هنر برگزار شده بود توسط اینجانب اداره شد خوشحالم که روز به روز در دانشگاه ها رشته های مختلف علاقمندی خود را به بازاریابی اعلام می دارند امیدوارم روزی بازاریابی و تبلیغات به عنوان یک درس عمومی در تمامی رشته های دانشگاهی جایگاه داشته باشد براستی که نظریه پرداز بزرگی که می گفت همه چیز بازاریابی است و بازاریابی همه چیز است مصداق چنین اموری را دارد و هر کس به نوعی نیاز به فراگیری علم بازاریابی دارد و بازاریابی در لحظه لحظه زندگی ما کاربرد عملیاتی و نقش مهمی دارد به ویژه اگر بازاریابی چاشنی به نام خلاقیت داشته باشد اثربخشی ویژه ای را خواهد داشت(بازاریابی ایده- بازاریابی استاد- بازاریابی نمره- بازاریابی مسکن- بازاریابی دوست- بازاریابی همسر- بازاریابی دانشگاه- بازاریابی فروشگاه- بازاریابی ماشین- بازاریابی هنر- بازاریابی شغل- بازاریابی مذهب -بازاریابی سیاسی- بازاریابی فرهنگ- بازاریابی لاغری-بازاریابی کتاب-بازاریابی .....)
[ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ] آرشیو نظرات خبرهای جدید از برگزاری دوره های آموزشی و سمینارهای بازاریابی فروش خلاقیت تبلیغات و ارتباطات یک مجمع مهندسی ایرانی در چین از اینجانب دعوت کرده است تا برای ایرانیان این مرکز یک دوره بازاریابی و فروش خلاق برگزار نمایم امیدوارم با ادامه مذاکرات بتوانم خدمت رسانی خوبی انجام دهم.
یکی از خودروسازهای کشور نیز از اینجانب دعوت به همکاری برای طراحی و برنامه ریزی رسانه ای برای تبلیغات و بازاریابی خود نموده است. در این مورد نیز از دوستان عزیز دعوت به همکاری می نمایم.
مرکز رشد بین المللی قشم http://qeshm.ir/?Lang=fa&Page=01-02 نیز برای برگزاری دوره ها و سمینارهای خود از بنده دعوت به همکاری نموده است امیدوارم بتوانم در این جزیره نیز به نوعی خدمت گزار مردم و متخصصین و همکاران و دوستان گرامی باشم.
دیروز ملاقاتی داشتم با پدر عزیز رییس و مدیر بستنی آیس پک جناب آقای  بختیاری پدر گرامی بابک بختیاری این ملاقات و جلسه بسیار موفقیت آمیز بود و قرارشده است که همکاری هایی نیز با این برند موفق و کارآفرین نمونه کشور داشته باشیم.
برچسب‌ها: آکادمی برند کلینیک برند دپارتمان برند, کلینیک بازاریابی و فروش املاک و ساختمان, برندسازی آکادمی برند, برندسازی کلینیک برند, آقای فروش فروشندگان حرفه ای, چیدمان فروشگاه مهندسی فروش, مدیریت روابط عمومی [ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ] آرشیو نظرات مهندسی رسانه مدیریت رسانه برنامه ریزی رسانه مژده به تمامی دوستان همکاران و دانشجویان عزیز بنده
دوره جدید مدیریت برنامه ریزی و مهندسی رسانه در تاریخ ۵ و ۶ دیماه توسط اینجانب در اصفهان در یک سمینار تخصصی برگزار خواهد شد برای هماهنگی برنامه ریزی و ثبت نام با شماره تلفن های ۰۹۱۳۱۰۱۳۲۴۰ و ۲۶۸۱۱۱۸ ۰۳۱۱ کانون آگهی تبلیغات پویش گرافیک تماس حاصل نمایید
این دوره در مرکز همایش های بین المللی استاد فرشچیان برگزار خواهد شد
سرفصل های این دوره در بخش سمینارها و کنفرانس های خویه در این وب سایت قابل مشاهده می باشد
 
  ادامه مطلب [ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ] آرشیو نظرات دعوت به همکاری برای تدوین و تهیه کمپین تبلیغات از کلیه دوستان وهمکاران برای تهیه و تدوین کمیپین تبلیغاتی یک از بانکها و آسیب شناسی تبلیغات آن دعوت به همکاری و مشارکت می شود
دوستان و همکاران گرامی برای توضیحات بیشتر با اینجانب تماس حاصل نمایند.
با تشکر
علی خویه [ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ] آرشیو نظرات بازاریابی و فروش خلاق در شرکتها با چند از دوستان و همکاران شروع به کار جالبی کرده ایم به این صورت که به صورت خصوصی و محلی به شرکت های مختلف رفته و در کارگاه های کارگروهی به آموزش و اجرای بازاریابی و فروش خلاق می پردازیم امید است این فعالیت خلاقانه بتواند راهی برای پیشبرد حرفه ای مهندسی بازاریابی مهندسی فروش و بازاریابی خلاق و فروش خلاق باشد. با ما تماس بگیرید ۰۹۳۶۲۱۴۸۴۲۲

  سخنرانی و ارایه مطالب کاربردی و اجرایی درباره بازاریابی خدمات آموزشی توسط اینجانب علی خویه به همراه دکتر احمد روستا در تالار علامه امینی دانشگاه تهران     امروز سه شنبه دهم دی ماه به همراه دکتر احمد روستا  در تالار علامه امینی دانشگاه تهران در خدمت برخی از مدیران آموزش سراسر کشور بودیم در بحث هایی که صورت گرفت برخی از نکات اساسی بدست آمد که برای بحث های گروهی در آینده مورد تحقیق وبررسی خواهد گرفت
۱- اثربخش ترین رسانه ای موسسات آموزشی چگونه باید بررسی شود
۲- در برنامه های بازاریابی موسسات آموزشی چه شاخص هایی مهم است
۳- شاخص های مهم در تحقیقات بازاریابی موسسات آموزشی چیست
۴- وضعیت بازار موسسات آموزشی چگونه است
۵- عوامل موفقیت در بازاریابی آموزشی چیست
۶- برای پیشبرد فروش و بازاریابی موسسات آموزشی چه برنامه هایی باید داشت
۷- استراتژی ها و تکنیک های بازاریابی تبلیغات و فروش خدمات آموزشی چگونه می باشد

 
سرفصل های بازاریابی خدمات آموزشی
تبلیغات خدمات آموزشی
مدرس و سخنران: مهندس علی خویه
رزومه مدرس و سخنران:
نام: علی                    نام خانوادگي: خویه                   
    تلفن های هماهنگی و تماس    -۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ - 09372991608
وب سایت: www.khooyeh.com           www.gmas.ir    www.400004.info
وبلاگ و گاه نوشته ها  www.alikhooyeh.blogfa.com
· سخنران و مدرس دانشگاه
· مشاور، محقق، مولف و مجری برنامه ها و پروژه های مدیریت ، بازاریابی، فروش، تبلیغات وخلاقیت
· مهمان، کارشناس و مجری برخی از برنامه های صدا و سیما از جمله سلسله برنامه  های پژواک در رادیو تجارت
· مولف و مترجم بيش از 7 عنوان كتاب در زمينه ارتباطات فروش بازاريابي و تبليغات ( مدیریت استراتژیک تبلیغات بازاریابی، مهندسی ذهن وان ال پی، تریز، تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات بازاریابی ، راز تجارت و ....           
· سخنران  و مدرس دوره ها و سمینارهای مختلف مدیریت ، بازاریابی، فروش،تبلیغات ،خلاقيت، روانشناسي، ارتباطات و ....   ارایه بیش از 90000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی کاربردی و اجرایی در سازمانها موسسات شرکت ها و سمینارهای مختلف
· دارای  شمار زیادی  مقالات  منتشر شده در  نشریات اقتصادی، تبلیغاتی و بازاریابی مانند مهندسی تبلیغات، دانش تبلیغات، مدیریت بازاریابی و تبلیغات و .... 
· دارای چندین سال سوابق  اجرایی  در بخش های تولیدی، خدماتی، صنعتی، ویزیتوری، فروشندگی، بازاریابی، مدیر بازرگانی، مدیر فروش و مدیر اجرایی و مدیر تحقیق و توسعه در شرکت ها مختلف و دارای سابقه ی همکاری با برندهای معتبر ملی و بین المللی
· ارایه بیش از صد ها ساعت مشاوره وتحقیق در زمینه های تخصصی به رده های مختلف مدیریتی و سازمانی
· دارای دو اختراع ثبت شده در حوزه تبلیغات
· تدوین کننده سبک ها و مکتب های تبلیغات 
· عضو هیات تحریریه نشریان مختلف اقتصادی بازرگانی و بازاریابی
· دارای تولیدات  نرم افزاری آموزشي و اجرايي  از جمله  :راز تجارت ، مهندسی فروش،مهندسی خلاقیت
· عضو وب سایت انجمن تحقيقات بازار اروپا ESOMARو…عضو انجمن های بین المللی مانند DSEIو 1to 1 و WARC
· کارشناسی بازارگانی ، کارشناسی ارشد MBA و دارای مدرک مهندسی IT از دانشگاه علم و صنعت ومدرک تافل 550
· دارای سوابق، تجربه و آشنایی با زمینه های مختلف هنری و شرکت در نمایشگاه ها و مجامع فرهنگی و هنری
·  همکار افتخاري انجمن بازاريابي و تحقيقات بازار ايران  وا نجمن صنفي شركت هاي تبليغاتي ايران
برخی از شرکت ها و برندهای افتخار همکاری مشاوره تحقیق آموزش و امور اجرایی  با آنها
نوکیا- تولی پرس- سامسونگ-  رشد - سونی- تولید دارو - دانشگاه تربیت مدرس- دانشگاه تهران - دانشکده کارآفرینی- سازمان فنی و حرفه ای- پاکنام- هیوندای- هیتاچی- بانک ملت - بانک تجارت -بانک صادرات - بیمه اقتصاد نوین، بیمه ایران، بانک پاسارگاد- موسسات آموزشی کوشا ندا سبلان ماهان و ... مهنام ، تولی پرس، سونی اریکسون- بیمه البرز- فروشگاه رفاه، بیمه دانا- بیمه پاسارگاد-روزنامه همشهری- ایران -دنیای اقتصاد - مجله مدیریت بازاریابی -تدبیر- گزیده -مدیریت تبلیغات- ذوب آهن اصفهان، مهندسی تبلیغات - شهرداری مناطق مختلف- مراکز کارآفرینی- جهان الکترونیک- ان بی ای- آستان قدس- مهنام- تولی پرس- دانشگاه مازندران سمنان یزد و....- فرش مشهد - مرکز توسعه کارآفرینی - پرشیا مدیا- ایران خودرو- سایپا- بهمن- ال جی مادیران و..... هواپیمایی ماهان آسمان  ایران ایر و ...

برخی از سرفصل های بازاریابی خدمات آموزشی
 عناوین سخنرانی:- نظام بازاریابی خدمات آموزشی و اجزای آن- ارکان اصلی بازاریابی خدمات آموزشی- بازارشناسی خدمات آموزشی- بازارسازی نظام خدمات آموزشی- بازارسازی در خدمات آموزشی- مدیریت بازار (بازارگردانی) خدمات آموزشی
تعاریف اهمیت و ضرورت بازاریابی خدمات آموزشی
اصول و تکنیک های بازاریابی خدمات آموزشی در ایران
آشنایی با انواع بحران های بازاریابی خدمات آموزشی
تکنیک های فروش بازاریابی خدمات آموزشی سبک ایرانی
مهندس فروش و مهندسی بازاریابی خدمات آموزشی در ایران
مهندسی بازاریابی خدمات آموزشی
اشتباه ها و خطاهای فروش بازاریابی خدمات آموزشی
تکنیک های ضد خطا در بازاریابی خدمات آموزشی ایرانی
10 نقطه كور فروش بازاریابی خدمات آموزشی
10 اشتباه بازاریابی خدمات آموزشی
رفتار خریداران بازاریابی خدمات آموزشی
رفتار فروشندگان بازاریابی خدمات آموزشی
تکنیک های ارتباطی در فروش بازاریابی خدمات آموزشی  ایرانی
10 تكنيكبازاریابی خدمات آموزشی
10 تاكتيك بازاریابی خدمات آموزشی
10 استرات‍ژي فروش بازاریابی خدمات آموزشی
تکنیک های برقراری ارتباط خلاق با مشتری ایرانی
10 تكنيك خلاق جذب مشتريان بیشتر در ایران
دام ها و کابوس های فروشندگان ایرانی
10 تكنيك تبليغات بازاریابی خدمات آموزشی
سبك هاي فروش  و بازاریابی خدمات آموزشی
بازارسازی خدمات آموزشی
بازارگرمی خدمات آموزشی
رفتار شناسی مشتریان ایرانی
تکنیک های رفتار شناسی ایرانیان
اصول رفتارشناسی و رفتارسنجی در فروش ایرانی
فروش روانشناسانه
روانسازی فروش با تکنیک های روانشناسی
تکنیک های مشتری شناسی در ایران
روانشناسی فروش و بازاریابی
رفتار شناسی مشتریان
  [ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ] آرشیو نظرات بازاريابي و فروش خلاق در دانشگاه خواجه نصير به دوستان  دانشجويان و همكاران گرامي
دوره بازاريابي و فروش خلاق در ۱۶ آبان در  دانشگاه خواجه نصير برگزار خواهد شد براي هماهنگي با شماره تلفن هاي ۸۸۶۷۷۹۷۶ و ۸۸۳۰۹۷۶۴ تماس حاصل نماييد. [ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ] آرشیو نظرات تكنيك هاي خلاقيت در بازاريابي و تبليغات
با توجه به استقبالي كه از تكنيكهاي خلاقيت در تبليغات وبازاريابي در دوره ها و سمينارهاي گذشته شد قرار شده است كه دوره تكنيك هاي خلاقيت در بازاريابي و تبليغات به صورت كارگاهي و كارگروهي  توسط اينجانب ارايه شود براي ثبت نام و هماهنگي در اين دوره با ماهنامه بازاريابي و تبليغات تماس حاصل نماييد. سرفصل هاي اين دورده در لينك سمينارها و كنفرانس هاي خويه موجود مي باشد.
باتشكر
علي خويه [ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ] آرشیو نظرات مدیریت و برنامه ریزی رسانه در بازاریابی تبلیغات و فروش قرار شده است که یک بار دیگر مدیریت و برنامه ریزی رسانه(media planning and media management) توسط اینجانب در یک سمینار تخصصی ارایه شود به دوستان وعلاقمندانی که در دوره های پیش در این دوره ها شرکت کرده بودند و تمامی دوستانی که علاقمند به شرکت دراین سمینار هستند می توانند با ماهنامه مديريت بازاريابي و تبليغات و يا پویش گرافیک در اصفهان تماس گرفته و هماهنگی نمایند.
سرفصل هاي اين دوره در لينك سمينارها و كنفرانس هاي خويه موجود مي باشد.
http://alikhooyeh.blogfa.com/page/seminar.aspx
[ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ] آرشیو نظرات سخنرانی در اصفهان  
مهندسی تبلیغات و تبلیغات خلاق در اصفهان
بازاریابی خلاق و تبلیغات خلاق در اصفهان
سلام مجدد به تمامی همکاران و دوستان و دانشجویان عزیزم
این هفته پنجشنبه  ۲۵ مهر در سالن فرشچیان اصفهان از طرف  موسسه پویش گرافیک ۰۳۱۱۲۶۴۱۱۱۷ سمیناری با موضوع تبلیغات خلاق و مهندسی تبلیغات برگزار شده است که اینجانب آنجا سخنرانی و ارایه مطالب مهندسی تبلیغات و تکنیک های تبلیغات و بازاریابی خلاق را خواهم داشت
خوشحال هستم که این هفته مهمان شرکتهای تبلیغاتی مدیران بازاریابی و تبلیغات و ایده پردازان وخلاقان صنعت بازاریابی ارتباطات و تبلیغات اصفهان هستم امیدوارم بتوانیم هر روز گامهای مناسب و استواری در راه خدمت رسانی به جامعه تبلیغات و بازاریابی کشور برداریم
با تشکر
خویه  [ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ] آرشیو نظرات با سلام خدمت دوستان وهمکاران عزیز
برای چاپ کتاب جدیدم دنبال یک ناشر خوب می گردم ممنون میشم اگه کسی را می شناسید معرفی کنید..............
۰۹۳۶۲۱۴۸۴۲۲
khooyehali@yahoo.com
[ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ] آرشیو نظرات به تاخير افتادن جنگ تو ايران كار كردن واقعا سخته؟
من خيلي وقته كه دارم كارهاي جنگ بازاريابي خلاق را پيگيري مي كنم
ولي هيچ نظم و انسجام و هماهنگي بين ادارات و مراكز دولتي و ... نيست
به جاي آنكه كمك كنند سنگ اندازي مي كنن
به هر حال بنده همچنان پيگير كارهاي جنگ هستم و از همكاري خيلي از دوستان مراكز و موسسات نيز تشكر مي كنم
اميدوارم امسال بتوانيم اين جنگ را راه اندازي نماييم
با تشكر
خويه [ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ] آرشیو نظرات دپارتمان بازاریابی و فروش خویه تقدیم می کند فروش ویژه واحدهای مسکونی و تجاری برج بین الملل تهران و
مجتمع مسکونی عرفان براي اطلاعات بيشتر به لينك زير مراجعه كنيد.
فروش برج بین الملل تهران و مجتمع مسکونی عرفان
عرفان عرفان عرفان عرفان
۰۹۳۶۲۱۴۸۴۲۲ [ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ] آرشیو نظرات سمینارهای سایت جامع متخصصین با سلام خدمت دوستان همکاران گرامی
سمینارها و دوره های آموزشی که از طریق سایت جامع متخصصین قرار است توسط اینجانب ارایه شود شامل موارد زیر می باشد
۱- مهندسی فروش- بازاریابی و فروش خلاق
۲- ارتباطات و روابط عمومی خلاق
۳- مهندسی ذهن وان ال پی در فروش بازاریابی و تبلیغات
۴- تجارت الکترونیک و کسب و کار الکترونیکی و شبکه ای در ایران

  [ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ] آرشیو نظرات سمینار مهندسی بازاریابی و مهندسی تبلیغات دوستان و همکاران و دانشجویان گرامی
سمینارهای دوره ای تبلیغات خلاق ،مهندسی تبلیغات و مهندسی بازار و بازاریابی همچنان طبق روال گذشته توسط گروه مهندسی بایا با همکاری و ارایه اینجانب برگزار می شود.
برای شرکت در سمینارهای تبليغات خلاق، مهندسی بازارو مهندسی بازاریابی و مهندسی تبلیغات، تكنيك ها و تاكتيك هاي تبليغات و بازاريابي، با شماره های  ۰۹۳۶۲۱۴۸۴۲۲و ۰۹۳۷۲۹۹۱۶۰۸و ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸تماس حاصل نمایید.
همچنین دوره های بازاریابی خلاق و ارتباطات خلاق نیز توسط گروه ارزش آفرینان خلاق سايت جامع خلاقيت http://creativity.ir  در دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران برگزار می شود و همچنان ادامه دارد.تلفن:۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸-۰۹۳۶۲۱۴۸۴۲۲
در ضمن قرار شده است که با همکاری سایت مرجع متخصصان ایران http://www.irexpert.ir  نيز سيمنارهاي تخصصي تبليغات، ارتباطات و بازايابي برگزار شود. تلفن۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸-۰۹۳۶۲۱۴۸۴۲۲
موضوعات سمينارها و دوره هاي آموزشي بنده در لينك هاي زير مي باشد
http://alikhooyeh.blogfa.com/page/seminar.aspx
http://alikhooyeh.blogfa.com/page/teaching.aspx
 
استانداردسازی ادامه مطلب [ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ] آرشیو نظرات شرکت در سمینارها و دوره های آموزشی دوستان و همکاران عزیز
در حال حاضر برای شرکت در دوره های آموزشی و سمینارهای اینجانب با شماره تلفن های زیر تماس حاصل نمایید
۱- دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران ۸۸۳۳۵۱۰۰ - ۶۶۴۱۸۰۶۷
۲- گروه مهندسی تبلیغات بایا- ۲۲۳۲۳۱۴۴-۸۸۶۱۳۱۶۰-۸۸۶۱۳۱۵۹
۳- تی ام بی ا  ۶۶۰۲۸۴۰۱-۶۶۰۲۸۴۰۲
۴- تلفن پیام گیر علی خویه ۰۹۳۶۲۱۴۸۴۲۲ [ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ] آرشیو نظرات کنفرانس بین المللی مدیریت بازاریابی
به اطلاع علاقه مندان به مباحث بازاریابی می رسانم که سومین کنفرانس مديريت بازاريابي بهمن ماه سال 1387 برگزار خواهد شد.

..محورهای تخصصی کنفرانس:
بازاریابی استراتژیک و استراتژی های بازاریابی
بازاریابی صنعتی
بازاریابی خدمات
بازاریابی بین المللی و مدیریت صادرات
تحقیقات بازاریابی
پدیده های نوین در بازاریابی
بازاریابی الکترونیکی، نظام ارتباطات یکپارچه بازاریابی ، کاربرد ابزارهای مدیریتی در بازاریابی، بازاریابی معکوس، بازاریابی موسسات غیرانتفاعی، بازاریابی نفر به نفر
مدیریت فروش و تکنیکهای مذاکره
رفتار مصرف کننده
مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
مدیریت نام ونشان تجاری
اصول اخلاقی و مسئولیتهای اجتماعی در بازاریابی
آسیب شناسی بازاریابی در ایران [ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ] آرشیو نظرات بازاریابی خلاق دوره های آموزشی مدیریت بازاریابی خلاق توسط علی خویه
دوره های پیوسته بازاریابی خلاق توسط علی خویه
مطالب این بخش در لینک سمینارها و کنفرانس های خویه
ادامه مطلب [ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ] آرشیو نظرات اطلاعيه شماره 3بازاريابي خلاق به علت مشكلات به وجود آمده براي برگزاري اولين جُنگ بازاريابي خلاق زمان برگزاري جنگ به تعويق افتاد كه احتمالا اين جنگ در عيد سعيد فطر برگزار شود
با تشكر
رييس كميته اجرايي جُنگ بازاريابي خلاق
علي خويه [ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ] آرشیو نظرات اطلاعیه 2 جنگ بازاریابی خلاق دوستان و علاقمندان و همکاران عزیز توجه داشته باشند که مبلغ ۱۰۰۰۰۰۰ ریال برای شرکت ها و موسساتی است که قصد دارند با این برنامه همکاری داشته باشند
شرکت هایی که به هر نحوی قصد همکاری و حضور در این جنگ را دارند با واریز این مبلغ شروع به مذاکره و قرارداد همکاری با جنگ را انجام می دهند
مبلغ ورودی افراد به صورت شخصی دراین جنگ ۴۵۰۰۰۰ ریال می باشد شرکت کنندگان و علاقمندانی که می خواهند دراین جنگ حضور داشته و شركت كنند با واریز این مبلغ به شماره حساب۷۵۳۹۰۹۰۱  جام بانک ملت به نام علی خویه و ارسال تصوير آن به khooyehali@yahoo.com يا  يا  فکس آن به شماره 22331341 كارت و كد ورود به سمينار و جنگ را دريافت كنند.
با تشكر
مدير و رييس كميته اجرايي جنگ بازاريابي خلاق
علي خويه [ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ] آرشیو نظرات
سه شنبه 1393/02/23
نگارش یافته توسط علی خویه
سمینار ابزارهای بازاریابی خلاق بازاریابی کم هزینه تکنیک های بازاریابی و فروش خلاق
مهمترین تفاوت بین مشاوره در مدیریت بازاریابی فروش و تبلیغات با مشاوره در رشته هایی مانند روانشناسی پزشکی ایزو و... این است که یک مشاور بازاریابی و فروش باید دستی بر آتش داشته باشد و خود از نزدیک طعم بازاریابی فروش و امور اجرایی مدیریت را چشیده باشد تا بتواند به طور اثربخش در سیستم مفید واقع گردد 


برچسب‌ها: مقالات, مشاور بازاریابی, مشاوره بازاریابی, مشاور تبلیغات, مشاور بازاریابی و تبلیغات
پنجشنبه 1393/01/28
نگارش یافته توسط علی خویه
شم اقتصادی، هوش تجاری، هوش اقتصادی ، هوش کارآفرینی، شم ثروت آفرینی، علی خویه در صداو سیما
شم اقتصادی هوش تجاری هوش اقتصادی در زندگی و کسب  کار، هوش کارآفرینی، شم ثروت آفرینی،

علی خویه در صدا و سیما

هدف توانمندسازی مدیران و کارآفرینان در شناسایی و ایجاد فرصت‌های موثر جهش اقتصادی وفعال‌سازی ظرفیت‌ها و توانمندی‌های صاحبان کسب و کار به منظور طراحی و استفاده از استراتژی‌های توسعه اقتصادی


  • چگونگي يافتن راه هاي ثبات مالي و جهش اقتصادي با تبديل ايده به سرمايه
  • تکنیک های سرمایه گذاری
  • روش های پس انداز
  • توانمندسازی برای استفاده اصولی از هشت استراتژي ثروت­آفرين و مهارت هاي لازم براي شروع از صفر
  • آشنایی با فرهنگ ثروت آفرینان، کاربردی ساختن ماتريس كسب درآمد، ایجاد فرآيند جريان نقدينگي و سيستم پویای مالی
  • مدل های هوش تجاری
  • تکنیک های آموزش شم اقتصادی
  • روش هاي شناسايي فرصت هاي ايجاد ثروت و شناخت قواعد نانوشته ثروت آفرینی
  • خلق مدل های طلایی ايجاد فرصت هاي ناب كسب و كار
  • روش های خلق ثروت
  • آشنایی با تربیت فکر اقتصادی
  • پرورش هوش تجاری کودکان
  • پرورش شم ثروت آفرینی در خانواده ها
  • روش های صرفه جویی در هزینه ها

سخنرانی و ارایه کارگاه در سمینار تکنیک های بازاریابی و تبلیغات در خدمات آموزشی

سخنرانی و ارایه کارگاه در سمینار مدیریت برند درهمدان

سخنرانی و ارایه کارگاه مهندسی فروش و بازاریابی در یزد


اصول بازاریابی و فروش حرفه ای و اثربخش خدمات و محصولات آموزشی مدرس علی خویه


تکنیک های فرصت سازی و بازارسازی هوش تجاری و شم اقتصادی در کسب و کار مدرس علی خویه

مدیریت و مهندسی فروش خودرو، تکنیک های بازاریابی و فروش خودرو مدرس علی خویه

بازاریابی و فروش نمایندگان خودرو




ادامه مطلب

برچسب‌ها: کلاس, شم اقتصادی, هوش تجاری, هوش اقتصادی در زندگی و کسب کار, نبوغ تجاری
پنجشنبه 1393/01/28
نگارش یافته توسط علی خویه
سمینار ابزارهای بازاریابی خلاق بازاریابی کم هزینه تکنیک های بازاریابی و فروش خلاق
پنجشنبه 1393/01/28
نگارش یافته توسط علی خویه
سمینار فروش موثر، تکنیک های نفوذ در بازار، شیوه های جذب مشتریان و روش های بازارگرمی و بازارسازی
پنجشنبه 1393/01/28
نگارش یافته توسط علی خویه
کتاب مدیریت بازارسازی تالیف و ترجمه علی خویه

مدیریت بازارسازی

تکنیک ها، روشها و فرایندهای اجرایی بازارسازی، بازارگرمی، مشتری سازی و برندسازی عملی، راهکارهای پیشبرد وارتقا فروش و بازاریابی

گردآوری وترجمه:

علی خویه

فهیمه احمدی

مدرسان دانشگاه، مشاوران و مجریان استراتژی های بازاریابی، فروش، برند و تبلیغات

www.khooyeh.com

قابل  استفاده برای کلیه دست اندرکاران مدیریت بازاریابی، فروش، برند، تبلیغات، خلاقیت، ارتباطات، تحقیقات بازار و صاحبان کسب و کار، فروشندگان، بازاریابان، سرمایه داران، کارآفرینان و پرسنل بازرگانی بازاریابی و فروش تمامی سازمانها و شرکت ها

 


برچسب‌ها: کتاب, بازارسازی, مدیریت بازارسازی, مدرسه بازارسازی, مشاوره بازارسازی
پنجشنبه 1393/01/28
نگارش یافته توسط علی خویه
مدیریت فروش مویرگی
با سلام و احترام

از ناشران محترم، شرکت های تولیدی صنعتی بازرگانی، سازمانها، ارگانهای مختلف که علاقمند به اسپانسری و سرمایه گذاری در زمینه چاپ و نشر کتاب هستند برای چاپ کتاب ذیل دعوت به همکاری می نماییم

به نام خداوند بخشنده مهربان

                                                                                               

 

 مدیریت فروش مویرگی

تجزیه تحلیل، برنامه ریزی اجرا و کنترل

 شیوه اجرا، تکنیک، تاکتیک، استراتژی، دانش، نگرش، استراتژی ها و مهارتهای فروش مویرگی، کانال های توزیع، خرده فروشی و مهندسی مسیر ویزیت مویرگی، مهندسی فروش مویرگی 

مولف و مترجم:

علی خویه

www.khooyeh.com



برچسب‌ها: مدیریت فروش مویرگی, تجزیه تحلیل, برنامه ریزی اجرا و کنترل, شیوه اجرا, تکنیک
پنجشنبه 1393/01/28
نگارش یافته توسط علی خویه
تجدید چاپ کتاب های مدیریت فروشگاه چیدمان فروش و مهندسی فروش و تاکتیک ها و تکنیک های بازاریابی
کتاب مدیریت فروشگاه چیدمان فروش و مهندسی فروش برای چندمین سال پیاپی  و کتاب تاکتیک ها و تکنیک های بازاریابی و تبلیغات  به عنوان منبع تدریس و مرجع دردانشگاه های ایران تصویب شد.

بسیار خورسندیم که کتاب مدیریت فروشگاه چیدمان و مهندسی فروش تالیف وترجمه علی خویه برای چندمین سال پیاپی  و کتاب تاکتیک ها و تکنیک های بازاریابی و تبلیغات تالیف دکتر احمد روستا و علی خویه به عنوان منبع دانشگاهی و منبع تدریس معرفی و مورد استفاده تمامی دانشجویان پژوهشگران و علاقمندان قرار گرفته است خوشحالیم که توانسته ایم خدمت کوچکی به جامعه خود داشته باشیم باعث افتخار است که این کتاب ها سال هاست که توانسته است در کتابخانه تمامی دانشگاه ها و در کیف تمامی دانشجویان و علاقمندان و پژوهشگران گرامی و عزیز قرار گیرد

از تمامی اساتید محترم و گرامی که سال هاست به تدریس این کتاب ها اهتمام می ورزند کمال تشکر را داریم چرا که هدف همه ما خدمت به جامعه و مردم و کشور عزیزمان است و (عبادت به جز خدمت به خلق نیست) و شما عزیزان نیز در راستای این خدمت شریک ما مولفان و مترجمان هستید ما مولفان و نویسندگان دست تک تک شما اساتید گرانقدر را به گرمی می فشاریم و امیدواریم با اعمال نظرات و پیشنهادات به هرچه بهتر کردن این آثار اهتمام ورزیم.

در چاپ جدید کتاب مدیریت فروشگاه چیدمان و مهندسی فروش سعی شده است تا نمونه های کاربردی و مورد های مطالعاتی از چیدمان فروش در فروشگاه های معتبر ایران و مهندسی فروش شرکت های معتبر مورد بررسی قرار گیرد. چیدمان فروشگاه و چیدمان مهندسی فروش فروشگاه ها هایپر مارکت ها مراکز خرید سازمان های فروش به شکل مورد های مطالعاتی که در این مدت اجرا کرده ایم مورد بررسی قرار گرفته و درکتاب آورده شده است همچنین آخرین آمار و مطالعات تطبیقی و تحقیقی از چیدمان فروش در کشورهای بزرگ و مدیریت فروشگاه در کشورهای دیگر مورد بررسی و در کتاب اضافه گردیده است.



ادامه مطلب

برچسب‌ها: کتاب مدیریت فروشگاه چیدمان و مهندسی فروش, چیدمان فروش, استقرار مهندسی فروش در شرکت, راه اندازی فروشگاه, راه اندازی توزیع و فروش مویرگی
پنجشنبه 1393/01/28
نگارش یافته توسط علی خویه
اخبار بازاریابی
کتاب مدیریت فروشگاه چیدمان فروش و مهندسی فروش برای چندمین سال پیاپی  و کتاب تاکتیک ها و تکنیک های بازاریابی و تبلیغات  به عنوان منبع تدریس و مرجع دردانشگاه های ایران تصویب شد.

بسیار خورسندیم که کتاب مدیریت فروشگاه چیدمان و مهندسی فروش تالیف وترجمه علی خویه برای چندمین سال پیاپی  و کتاب تاکتیک ها و تکنیک های بازاریابی و تبلیغات تالیف دکتر احمد روستا و علی خویه به عنوان منبع دانشگاهی و منبع تدریس معرفی و مورد استفاده تمامی دانشجویان پژوهشگران و علاقمندان قرار گرفته است خوشحالیم که توانسته ایم خدمت کوچکی به جامعه خود داشته باشیم باعث افتخار است که این کتاب ها سال هاست که توانسته است در کتابخانه تمامی دانشگاه ها و در کیف تمامی دانشجویان و علاقمندان و پژوهشگران گرامی و عزیز قرار گیرد

از تمامی اساتید محترم و گرامی که سال هاست به تدریس این کتاب ها اهتمام می ورزند کمال تشکر را داریم چرا که هدف همه ما خدمت به جامعه و مردم و کشور عزیزمان است و (عبادت به جز خدمت به خلق نیست) و شما عزیزان نیز در راستای این خدمت شریک ما مولفان و مترجمان هستید ما مولفان و نویسندگان دست تک تک شما اساتید گرانقدر را به گرمی می فشاریم و امیدواریم با اعمال نظرات و پیشنهادات به هرچه بهتر کردن این آثار اهتمام ورزیم.

در چاپ جدید کتاب مدیریت فروشگاه چیدمان و مهندسی فروش سعی شده است تا نمونه های کاربردی و مورد های مطالعاتی از چیدمان فروش در فروشگاه های معتبر ایران و مهندسی فروش شرکت های معتبر مورد بررسی قرار گیرد. چیدمان فروشگاه و چیدمان مهندسی فروش فروشگاه ها هایپر مارکت ها مراکز خرید سازمان های فروش به شکل مورد های مطالعاتی که در این مدت اجرا کرده ایم مورد بررسی قرار گرفته و درکتاب آورده شده است همچنین آخرین آمار و مطالعات تطبیقی و تحقیقی از چیدمان فروش در کشورهای بزرگ و مدیریت فروشگاه در کشورهای دیگر مورد بررسی و در کتاب اضافه گردیده است.



برچسب‌ها: کتاب مدیریت فروشگاه چیدمان و مهندسی فروش, چیدمان فروش, استقرار مهندسی فروش در شرکت, راه اندازی فروشگاه, راه اندازی توزیع و فروش مویرگی
ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
با سلام و احترام

از ناشران محترم، شرکت های تولیدی صنعتی بازرگانی، سازمانها، ارگانهای مختلف که علاقمند به اسپانسری و سرمایه گذاری در زمینه چاپ و نشر کتاب هستند برای چاپ کتاب ذیل دعوت به همکاری می نماییم

به نام خداوند بخشنده مهربان

                                                                                                 

         

 

 

 مدیریت فروش مویرگی

تجزیه تحلیل، برنامه ریزی اجرا و کنترل

 شیوه اجرا، تکنیک، تاکتیک، استراتژی، دانش، نگرش، استراتژی ها و مهارتهای فروش مویرگی، کانال های توزیع، خرده فروشی و مهندسی مسیر ویزیت مویرگی، مهندسی فروش مویرگی 

مولف و مترجم:

علی خویه

www.khooyeh.com


برچسب‌ها: مدیریت فروش مویرگی, تکنیک های فروش مویرگی, مهارت های فروش مویرگی, استراتژی های فروش مویرگی
ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]

مدیریت بازارسازی

تکنیک ها، روشها و فرایندهای اجرایی بازارسازی، بازارگرمی، مشتری سازی و برندسازی عملی، راهکارهای پیشبرد وارتقا فروش و بازاریابی

گردآوری وترجمه:

علی خویه

فهیمه احمدی

مدرسان دانشگاه، مشاوران و مجریان استراتژی های بازاریابی، فروش، برند و تبلیغات

www.khooyeh.com

قابل  استفاده برای کلیه دست اندرکاران مدیریت بازاریابی، فروش، برند، تبلیغات، خلاقیت، ارتباطات، تحقیقات بازار و صاحبان کسب و کار، فروشندگان، بازاریابان، سرمایه داران، کارآفرینان و پرسنل بازرگانی بازاریابی و فروش تمامی سازمانها و شرکت ها

 


برچسب‌ها: بازارسازی, مدیریت بازارسازی, مدرسه بازارسازی, مشاوره بازارسازی, آموزش بازارسازی
[ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
سمینار فروش موثر و استراتژی های نفوذ در بازار و تکنیک های جذب مشتریان بازارگرمی و بازارسازی

دکتر احمد روستا و علی خویه




برچسب‌ها: سمینار فروش موثر و استراتژی های نفوذ در بازار, تکنیک های مذاکره در نمایشگاه ها, بازارسازی درنمایشگاه ها, اصول و فنون حضور اثربخش در نمایشگاه ها
ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
[ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
شم اقتصادی هوش تجاری هوش اقتصادی در زندگی و کسب  کار، هوش کارآفرینی، شم ثروت آفرینی،

علی خویه در صدا و سیما

هدف توانمندسازی مدیران و کارآفرینان در شناسایی و ایجاد فرصت‌های موثر جهش اقتصادی و فعال‌سازی ظرفیت‌ها و توانمندی‌های صاحبان کسب و کار به منظور طراحی و استفاده از استراتژی‌های توسعه اقتصادی


  • چگونگي يافتن راه هاي ثبات مالي و جهش اقتصادي با تبديل ايده به سرمايه
  • تکنیک های سرمایه گذاری
  • روش های پس انداز
  • توانمندسازی برای استفاده اصولی از هشت استراتژي ثروت­آفرين و مهارت هاي لازم براي شروع از صفر
  • آشنایی با فرهنگ ثروت آفرینان، کاربردی ساختن ماتريس كسب درآمد، ایجاد فرآيند جريان نقدينگي و سيستم پویای مالی
  • مدل های هوش تجاری
  • تکنیک های آموزش شم اقتصادی
  • روش هاي شناسايي فرصت هاي ايجاد ثروت و شناخت قواعد نانوشته ثروت آفرینی
  • خلق مدل های طلایی ايجاد فرصت هاي ناب كسب و كار
  • روش های خلق ثروت
  • آشنایی با تربیت فکر اقتصادی
  • پرورش هوش تجاری کودکان
  • پرورش شم ثروت آفرینی در خانواده ها
  • روش های صرفه جویی در هزینه ها

سخنرانی و ارایه کارگاه در سمینار تکنیک های بازاریابی و تبلیغات در خدمات آموزشی

سخنرانی و ارایه کارگاه در سمینار مدیریت برند درهمدان

سخنرانی و ارایه کارگاه مهندسی فروش و بازاریابی در یزد


اصول بازاریابی و فروش حرفه ای و اثربخش خدمات و محصولات آموزشی مدرس علی خویه


تکنیک های فرصت سازی و بازارسازی هوش تجاری و شم اقتصادی در کسب و کار مدرس علی خویه

مدیریت و مهندسی فروش خودرو، تکنیک های بازاریابی و فروش خودرو مدرس علی خویه

بازاریابی و فروش نمایندگان خودرو


برچسب‌ها: شم اقتصادی, هوش تجاری, هوش اقتصادی در زندگی و کسب کار, نبوغ تجاری, ثروت آفرینی
ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
مهمترین تفاوت بین مشاوره در مدیریت بازاریابی فروش و تبلیغات با مشاوره در رشته هایی مانند روانشناسی پزشکی ایزو و... این است که یک مشاور بازاریابی و فروش باید دستی بر آتش داشته باشد و خود از نزدیک طعم بازاریابی فروش و امور اجرایی مدیریت را چشیده باشد تا بتواند به طور اثربخش در سیستم مفید واقع گردد
برچسب‌ها: مشاور بازاریابی, مشاوره بازاریابی, مشاور تبلیغات, مشاور بازاریابی و تبلیغات, مشاور بازاریابی و فروش, تکنیک های مشاوره بازاریابی, روش های مشاوره بازاریابی, اهمیت و ضرورت مشاوره بازاریابی, آکادمی مشاوره
ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]

به نام خدا

قابل توجه کلیه ناشران گرامی و علاقمندان به اسپانسر در چاپ و انتشار کتاب و سرمایه گذاران محترم

کتاب مشاور بازاریابی و فروش،  در 820 صفحه آماده چاپ و نشر می باشد در صورت تمایل اعلام آمادگی نمایید

 

 

به نام او که همه هستی از اوست

مشاور بازاریابی و فروش

تجزیه تحلیل، برنامه ریزی اجرا و کنترل

وظایف، انتظارات، شیوه اجرا، تکنیک، تاکتیک، استراتژی، دانش، نگرش و مهارت مشاوره و مشاوران

 بازاریابی، فروش، روابط عمومی وتبلیغات

نویسنده و مترجم:

مهندس علی خویه و فهیمه احمدی

www.khooyeh.com

www.marketingconsulting.blogfa.com

www.marketingconsulting.persianblog.ir

1390

قابل استفاده کلیه دست اندرکاران صنعت، تولید، خدمات،صاحبان سرمایه، سرمایه داران، صاحبان برند، مدیران، سرپرستان، کارکنان، اساتید، دانشجویان، محققان و علاقمندان به مشاوره در شاخه های مختلف به ویژه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات و ارتباطات

 

فهرست برخی از مطالب کتاب:

·         مشاور
برچسب‌ها: کتاب مشاور بازاریابی, وظایف مشاوران بازاریابی, دپارتمان مشاوره بازاریابی, سبک های مشاوره بازاریابی, روش های مشاوره بازاریابی, تکنیک های مشاوره بازاریابی
ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]

بازاریابی خلاق، برندسازی خلاق، تبلیغات خلاق، مدیریت خلاقیت

www.creativemarketing.blogfa.com

www.creativeadvertising.blogfa.com





مدیریت فروشگاه، چیدمان فروش، مهندسی فروش، روانشناسی فروشگاه


برچسب‌ها: مدیریت فروشگاه زنجیره ای, معماری فروشگاه زنجیره ای, مشتری یابی و بازاریابی فروشگاه زنجیره ای, چیدمان فروشگاه زنجیره ای, برنامه ریزی فروشگاه زنجیره ای, استراتژی فروشگاه زنجیره ای


کلینیک مشاوره بازاریابی، دپارتمان مشاوره بازاریابی

http://marketingconsulting.blogfa.com/

http://marketingconsulting.persianblog.ir/

دپارتمان و کلینیک مشاوره بازاریابی فروش و تبلیغات

منشور مدیریت ایران، مهندس علی خویه

www.alikhooyeh.blogfa.com

www.khooyeh.com

http://marketingconsulting.persianblog.ir/

http://marketingconsulting.blogfa.com/

در طول سال‌های گذشته همواره ارزش مشاورین مدیریت بازاریابی به دلیل بدیهی فرض کردن علت وجودی آن‌ها دست کم گرفته شده است؛ اما مشاوره مدیریت بازاریابی پدیده‌ای فوق‌العاده و به‌راستی منحصربه‌فرد است. برای مشاوره مدیریت بازاریابی هیچ نمونه قبلی یا مشابهی وجود ندارد. مشاوره مدیریت بازاریابی تنها بخش عمده‌ای از فعالیت‌های انجام شده برای به‌کارگیری علم مدیریت بازاریابی در عمل را در بر نمی‌گیرد؛ بلکه مشاورین مدیریت بازاریابی علاوه بر آن، در مرکز میدان توسعه نظریه‌ها، رو
در ادامه مقاله بازاریابی پست مدرن تالیف و ترجمه علی خویه ....



برچسب‌ها: برنامه ریزی و مدیریت فروشگاه زنجیره ای, استراتژی فروشگاه زنجیره ای, بازاریابی فروشگاه زنجیره ای, آموزش فروشندگان فروشگاه زنجیره ای, تحقیقات فروشگاه زنجیره ای, طراحی و اجرا فروشگاه زنجیره ای
ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
پس از دو سال تحقیق مطالعه گردآوری اطلاعات و ترجمه متون و منابع مختلف و معتبر در زمینه های زیر از ناشران محترم دعوت به همکاری جهت چاپ سری منظم و یکپارچه و کامل از کتابهای زیر می نماید

دعوت به همکاری از ناشران گرامی جهت چاپ کتاب های زیر

1-بازاریابی املاک و مستغلات ، مدیریت بازاریابی و فروش املاک و مستغلات - چاپ سوم

2- بازاریابی و فروش در صنعت خودرو - مدیریت بازاریابی و فروش خودرو

3- بازاریابی و فروش دارو و لوازم آرایشی بهداشتی - مدیریت بازاریابی و فروش دارو و لوازم آرایشی و بهداشتی

4- بازاریابی و فروش مطبوعات و نشریات

5- بازاریابی گردشگری و توریسم - مدیریت بازاریابی و فروش خدمات گردشگری، توریسم، هتلداری، آژانس های مسافرتی، رستوران ها و تورهای گردشگری

6- بازاریابی و فروش لوازم خانگی صوتی تصویری لوازم منزل ساختمان دکوراسیون و مبلمان

و....




برچسب‌ها: کتاب های علی خویه, مدرسه بازاریابی ایران, سخنرانی های انگیزشی خویه, مدرسه فروش ایران, مدرسه تبلیغات ایران, مدرسه برند ایران, سخنرانی مدیریت بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت, مهندسی نام و نشان تجاری, مهندسی
ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]

قابل توجه تمامی دوستان ،همکاران ودست اندرکاران کسب و کار، فروش، بازاریابی، تبلیغات، توزیع و پخش کتای مدیریت استراتژیک توزیع و پخش به بازار عرضه شد برای تهیه کتاب با انتشارات آگاه  66965804  و 66467323 و انتشارات افرند و دید آور تلفن 66961622و 66961641  تماس حاصل نمایید

راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی

استقرار سیستم پخش و فروش مویرگی

توسط: مهندسی علی خویه 09122991608 - 09372991608

مشاور و مجری شرکت های پخش و توزیع معتبر ایران، مدرس دانشگاه، اولین مولف و مترجم کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش، با بیش از 10 سال تجربه اجرایی، عضو انجمن های ملی و بین المللی،

مراحل گام وبه گام راه اندازی و استقرار سیستم پخش و فروش مویرگی در تهران و شهرستان ها

فاز یک راه اندازی و استقرار شرکت پخش توزیع  و فروش مویرگی

1-    بررسی شرایط بازار

2-    تحقیقات بازاریابی

3-    تحقیقات بازارسنجی و رفتار مصرف کننده

4-    بررسی مش

ادامه

درادامه مطالب



برچسب‌ها: مدرسه تبلیغات ایران, تحقیقات بازاریابی, آکادمی برند کلینیک برند دپارتمان برند, کلینیک بازاریابی و فروش املاک و ساختمان, برندسازی آکادمی برند
ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
برخی فکر می کنند برای برنامه ریزی بازاریابی، برندسازی، مهندسی فروش، بازارسازی و پیشبرد فروش و بازاریابی یک شرکت فقط کافی است که بر اساس تحقیقات بدست آمده از بازار و رفتار مصرف کنندگان و عادات رسانه ای برنامه ریزی و اجر نمود ولی این نظر را هم بزرگان بازاریابی رد کرده اند هم ما در تجربیات خود بارها و بارها دیده ایم که نتیجه ای خوبی نداشته است برای اجرای برنامه های بازاریابی فروش تبلیغات IMC و مهندسی فروش و سیستم های پیشبرد فروش و برندسازی باید در آن سازمان نفوذ کرد چون تنه تمامی این پروژه های انسان ها هستند و انسان ها پیچیده ترین موجودات عالم هستند و برای شناخت آنها باید با آنها همراه شد به درون آنها نفوذ کرد هر انداز یک تیم مشاور و تحقیقات بازاریابی فروش و تبلیغات به درون بدنه سازمان و شرکت نفوذ کرده و با آنها همراه و همگام شوند بهتر می توانند پروژه تحقیقات بازار و برنامه ریزی بازاریابی و برندسازی را اجرا کنند

چند وقت پیش یکی از همکاران ما که یک پروژه تحقیقات بازار و برنامه بازاریابی و IMC از یک شرکت معتبر برداشته و شروع به کار کرده بود با من تماس گرفت و گفت نیاز به مشاوره شما دارم آنها 6 ماه بود پروژه را شروع کرده بودند ولی به موفقیت خوبی نرسیده بودند وقتی با آنها همراه شدم به این مطلب رسیدم که این تیم به انسان ها و این شرکت به دید یک ماشین نگاه کرده بودند و نتوانسته بودند یک مسیر عاطفی با پرسنل این سازمان برقرار کنند اولین کاری که کردم یک کارگاه مشتری مداری با آنها گذاشتیم و کم کم توانستیم این پروژه را هدایت و در مسیر خوبی قرار دهیم دراجرای پروژه های بازاریابی بازارسازی و مهندسی فروش و بازاریابی خیلی مهم است که تمامی سازمان مشارکت فعال داشته باشند و تمام سازمان دیده شوند اگر بهترین تحقیقات بازار و رفتار مصرف کننده با دقیق ترین نرم افزار ها انجام شود ولی آبدارچی شرکت منشی شرکت دیده نشود این پروژه دچار اختلال می شود به گفته متفکر بازاریابی جرالد زالتمن در یک پروژه بازاریابی باید تمامی سازمان دیده شود نه فقط یک نقطه خاص مد نظر قرار گیرد....


بدن ما برای سلامتی نیاز به مراقبت دارد و کسانی که به سلامتی خود اهمیت می دهند دائما تحت نظر پزشک هستند. نظارت و تحت کنترل بودن یک پزشک موقعی از اهمیت بیشتری برخوردار می شود که بدن دچار یک شک یا اضافه کم شدن یک عامل دیگر یا نفوذ یک ویروس و ... می شود. شرکت ها و سازمان ها هم مانند بدن انسان دارای سیستم های مختلفی هستند که نیاز به مراقبت کنترل و سازماندهی می باشند همانطور که پزشکان برای حفظ سلامتی خود آزمایش هایی را به طور سالیانه یا ماهیانه از فشار خون تا سلامتی تمامی غدد ضروری می دانند. سازمان نیز هرازگاهی نیاز به دکتر و آزمایش یا معاینه دارد و برای اینکه یک شرکت و سازمان سلامتی آن ادامه پیدا کرده و به روز باشد نیاز به معاینه و تحت کنترل بودن یک دکتر دارد و از آنجا که واحد های فروش و بازاریابی قلب تپنده هر شرکت وسازمان می باشند این مساله در این واحد بسیار حائز اهمیت است و وای به روزی که این واحد یعنی قلب سازمان یا شرکت دچار بیماری شده باشد

چون رگ های حیاتی هر شرکت و سازمان از واحد فروش، بازاریابی و تبلیغات می گذرد این واحد باید پزشکانی متخصص با تجربه و متعهد داشته باشد. پزشک بازاریابی باید هم دارای تحصیلات هم دارای تجربه کافی باشد پزشک و دکتر بازاریابی و فروش باید طعم بازاریابی را چشیده و خاک بازار را خورده و دانش کافی برای این کار داشته باشد با انجمن ها و گروه های بین المللی دائما در ارتباط بوده و بتواند به روزترین روش های معاینه و پزشکی بازاریابی را مطالعه و اجرا نماید

با مدیر عامل یک شرکت که برای معاینه واحد فروش و بازاریابی شرکت خود و برای پیشبرد فروش محصولات و خدمات خود به ما مراجعه کرده بود صحبت می کردیم و سعی می کردیم تا ایشان را متقاعد کنیم که چرا حق ویزیت تیم پزشکی بازاریابی و فروش ما بالا می باشد تنها چیزی که توانست ایشان را متقاعد کند همین مساله بود که ایشان قبلا دچار یک سکته شده بود به ایشان گفتم برای سلامتی قلب خود ماهیانه چقدر هزینه می کنید گفت به طور متوسط ماهیانه X ریال گفتم تمام این مبلغ را جمع کن برای یک سال حاضر نیستی برای سلامتی قلب سازمان و شرکت خود خرج کنی تا همیشه تحت کنترل یک دکتر بازاریابی و فروش باشد که معاینه کرده نیروها را آموزش دهد انگیزه بخشی داشته باشد مشکلات و عارضه ها و بیماری های واحد بازاریابی و فروش شما را شناسایی کرده و رفع نماید...

تمامی اینها بهانه ای شد تا از کتاب جدید خود صحبت کنم کتابی که یک سال است در حال تالیف گردآوری و ترجمه هستم (  بیماری های بازاریابی فروش و تبلیغات و راههای درمان آن) کتابی که به نوعی معاینه واحد بازاریابی و فروش است



 دیروز یکی از دانشجویانم با من تماس گرفت و گفت که یکی از اساتید همکار کتابی مشابه با کتاب من به چاپ رسانده است و به خاطر این موضوع ایشان ناراحت بودند به من گفت که استاد شما ناراحت نیستید؟

در جواب به ایشان گفتم که هم ناراحت نیستم هم خیلی خوشحال هستم ما همه خدمتگزاران این جامعه هستیم من یک خادم کوچک هستم برای مردم خوبم مملکت خودم جامعه بشریت و تمامی انسانها ودست اندرکاران و کاسبان خوب و با هر اثر خود می توانیم بیشتر خدمتگزار باشیم

به شخصه جزو کسانی هستم که همیشه از رشد دیگران خوشحال شده ام هر وقت که کتابی مشابه کتاب های من توسط اساتید دیگر به چاپ رسیده خوشحال تر شدم و خیلی مواقع تماس گرفته تبریک گفته و باب همکاری باز شده است 

به شخصه جزو کسانی هستم که دوست دارم دانش مدیریت بازاریابی فروش تبلیغات و ... دراین مملکت بیشتر پیشرفت نماید توسط هر کسی و هر اثری این اتفاق بیفتد خوشحال خواهم شد

اگر ماهدف بزرگ خود را فراموش نکنیم هیچ وقت نسبت به کسی یا چیزی حسادت نمی کنیم و از دست کسی ناراحت نمی شویم هدف بزرگ ما پیشرفت کشورمان و خدمت به مردم می باشد پس هر کس به هر شکل که به مردم خدمت نماید باعث خوشحالی ما خواهد شد .....



برچسب‌ها: مشاور مدیریت, مشاور بازاریابی, مشاوره بازاریابی, علی خویه, مشاوران بازاریابی
ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]

کتاب مدیریت برند تاکتیک ها تکنیک ها وسبک های برندسازی و مهندسی برند تالیف و ترجمه علی خویه و فهیمه احمدی . این کتاب توسط انتشارات ایده به چاپ رسید

تلفن انتشارات ایده جهت تهیه کتاب 88823625 و 88823387


انتخاب سبک برند و نوع اجرای تکنیک برند در فروش بازاریابی و ارتباطات بازاریابی نقش بسیار مهم و حیاتی دارد برند و نوع برندسازی هر سازمان شرکت و محصول روش و سبک خاصی دارد که در دنیای امروز به آن بسیار اهمیت می دهند صرفا هر برندی با تبلیغات ساخته نمی شود صاحبنظران بازاریابی و برندسازی به این مساله رسیده اند که یک نام و نشان خاص ویژه و ابتکاری می تواند خود به خود و اتوماتیک وار ساخته و پرداخته شود در مشاوره ها و کلاسها و پروژه های اجرایی همیشه تاکید کرده ام که یک سرمایه گذار، صاحب کالا، مدیر شرکت و کارآفرین باید جسارت و جرات انتخاب برند و برندسازی را داشته باشد در برندسازی اولین حرف را جسارت و جرات مدیر دارد در دورانی که همه نام های کامپیوتری با سیستم و کلماتی مشابه با آن ساخته می شد یک نفر جرات پیدا کرد و نام شرکت خود را سیب Apple گذاشت جسارت آن را داشت که نام میوه را با فلسفه خاصی برای شرکت خود انتخاب کند وموفق شد چندوقت پیش هم یک شرکت معتبر و خوشنام برای برندسازی و تحققات بازار به تیم مامراجعه نمود تنها چیزی که من از مدیر این شرکت پرسیدم گفتم جسارت جرات و قدرت دفاع و پافشاری بر نامی که انتخاب شود را داری یا خیر مصلحت اندیش و بیش از اندازه محتاط هستی .... کسی که نام و نشانی به طور علمی و عملی بر اساس تحقیقات پایه ای برای سازمان شرکت محصول و خدماتش انتخاب می کند باید مثل کوه استوار بوده و جرات زیادی داشته باشد تا نتیجه را مشاهده کند

خلاصه نام محصول این شرکت در تیم خلاقیت و فوکوس گروپ تعیین گردید امیدوارم چند وقت دیگر در ایران و دنیا این نام یکی از ماندگارترین خلاقانه ترین و معتبرترین نام بوده و باقی بماند....






استقبال بعد از 8 سال

یک تجربه یک خاطره

در تمام این مدتی که با بسیاری از همکاران مدیران عامل صاحب برندها سرمایه گذاران سرمایه داران و کارآفرینان کار کرده ام نکته ای را همیشه تاکید کرده ام که تحقیقات بازاریابی، تهیه برنامه بازاریابی، کمپین تبلیغات، مهندسی فروش، برنامه ریزی بازاریابی، برندسازی و ... که همه در حوزه برنامه های بازاریابی ،مدیریت، فروش تبلیغات و خلاقیت می باشند یک نوع سرمایه گذاری است سرمایه گذاری که هر روز بر ارزش شما می افزاید

به یاد دارم 8 سال پیش یک شرکت بزرگ با 4 عضو هیات مدیره از من مشاوره هایی گرفتند و ما برای یکی از محصولات و بخشی از شرکت آنها Marketing plan تهیه کردیم و خداحافظی کردیم. فقط یکی از اعضای هیات مدیره موافق کارهای علمی و پژوهشی و تهیه سیستم ها و برنامه های بازاریابی فروش و تبلیغات بودند سه عضو محترم دیگر به شدت سنت گرا بوده و اصلا به قول خودشان موافق این چیزها نبودند گذشت و گذشت تا اینکه چند هفته پیش یکی از این اعضای هیات مدیره که به شدت  آن زمان مخالف تیم ما بود و همیشه انتقاد می کرد با من تماس گرفت و خلاصه خوشحال و خندان و تشکر و .... و .... که آقا ما به شدت همه ما تمایل داریم ......

الان بعد از هشت سال برندی که ما برای آنها در اتاق فکر و توسط تیم خلاقیت و با پژوهش های بازاریابی ساخته بودیم ارزش میلیاردی پیدا کرده است و تحقیقات بازار ، بازارسنجی ها، کلوپ مشتریان و .... که آن زمان انجام داده ایم الان توانسته آنها را از بحران نجات داده و در تمام این 8 سال به آنها خط و خطوط کلی داده که تصمیمات اشتباهی نگیرند ....

یادم می آید دوران خدمت سربازی در فرصت های ایجاد شده بیش از 30 کتاب فلسفی را مطالعه نمودم در یکی از کتاب ها مطلبی را از یک فیلسوف مطالعه می کردم که نوشته بود بیشتر علوم دانش ها اختراعات ابتکارات سبک ها و مکتب ها ابتدا به سختی موفق به پیشبرد شده اند و همیشه ابتدا با مخالفت مواجه بوده اند.....

پاستور و بسیاری از دانشمندان وقتی برای اولین بار ،ایده های خود را اعلام كردند و خواستند در جهان دانش ، تحولی بوجود آورند ، مدتها با مخالفتهای بسیار سنگین و مكرر روبرو شدند . پاستور را بیش از همه مسخره كردند ،اما او مانند همه مردمان بزرگ و موفق جهان ، این مخالفتها را عادی انگاشت و بر عقیده و ایده خود پافشاری كرد و سرانجام پیروز گردید . هر ایده نو و عقیده تازه ای ، مسلماً مخالفانی دارد. همیشه نیمی از مردم با نیمی از افكار شما مخالفند .آنتونی رابینز می گوید : ایده های بزرگ همیشه ابتدا مورد تمسخر واقع می شوند ، و بعد با مخالفت و انتقاد روبرو می شوند و بعد پذیرفته می شوند .





برچسب‌ها: ارتباطات بازاریابی یکپارچه IMC, روانشناسی بازاریابی فروش و, پیشبرد فروش, مدیریت و مهندسی برند, مدیریت زنجیره تامین scm, تحقیقات بازاریابی, استانداردسازی, تبلیغات خلاق, فروش ایرانی, TRIZ خلاقیت در, بازاری
ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
کتاب مدیریت فروشگاه چیدمان فروش و مهندسی فروش به چاپ دوم رسید

بسیار جای شکر و خوشحالی است که کتاب مدیریت فروشگاه چیدمان فروش و مهندسی فروش به چاپ دوم رسید این کتاب توسط بسیاری از اساتید و همکاران گرامی و عزیز به عنوان منبع درسی در بسیاری از دانشگاه ها معرفی شده است جا دارد از تک تک اساتید گرانقدری که این کتاب را به عنوان منبع درسی مورد استفاده قرار می دهند تشکر کرده و امیدوارم انتقادات و پیشنهادات خود را برای هر چه بهتر شدن این کتاب ارسال نمایند درضمن این کتاب به عنوان آزمون ورودی و استخدام در شرکت های بزرگ برای فروشندگان و بازاریابان استفاده می شود و شرکت های بسیاری نیز از این کتاب به عنوان منبع معتبر و کاربردی استفاده می کنند که از نظرها و توجهی خاصی که به این کتاب دارند تشکر می نمایم امیدوارم در چاپ های بعدی بتوان بر مطالب محتوایی اجرایی کاربردی آن بیفزایم حتی فروشگاه های بسیاری در سطح کشور برای چیدمان فروشگاه قفسه بندی سطر بندی دکوراسیون سردرب برندسازی فروشگاهی معماری فروشگاه هویت فروشگاه چیدمان عوامل فروش و پیشبرد فروش از این کتاب استفاده می کنند که جای تشکر و شکر دارد.


یک تجربه یک خاطره

مطلبی که می خواهم خدمت شما تعریف کنم از تحقیق و پژوهش های ما بر مراکز خرید و فروشگاه های بزرگ دنیا بدست آمد و به اجرا گذاشته شد....

چند سال پیش یک بار مدیر سرمایه گذاری و صاحب مرکز خرید جهت فروش واحد های خود چیدمان فروشگاه و برنامه فروش و بازاریابی خود به تیم ما مراجعه نمود خلاصه باتهیه بلیط و واریز مبلغی وجه پیش پرداخت از ما دعوت کرد که به آن شهر رفته و با دیدن مرکز خرید پروژه بازاریابی فروش و تبلیغات آن را اجرا کنیم

با ماشین به فرودگاه آمده و ما را به مرکز خرید خود که واقعا از نظر بزرگی و زیبایی بزرگترین مرکز خرید آن شهر بود برد همین که ما آنجا رسیدیم من به ایشان گفتم که لطفا ما را برگردانید ما نمی توانیم برای پروژه شما کاری انجام دهیم مقداری از پیش پرداخت شما را هم بازمی گردانیم

بسیار ناراحت شد که چرا من از تهران با این همه هزینه و پرس و جو که شما برای پروژه های بزرگ کار کرده اید ولی اینجا به قول خودشان جا زده و حاضر نیستید همکاری کنید

ما را با ناراحتی به هتل بردند تا زمان پرواز برگشت ما فرا رسد

یک ساعت بعد تماس گرفتم و به هتل دعوتشان کردم ایشان بسیار ناراحت بودند 

گفتم معمار، ناظر و مجری مرکز خرید شما چه کسی بود ایشان را هم با خود بیاورید 

آنها آمدند به ایشان گفتم ما به شرطی کمپین و برنامه بازاریابی تحقیقات بازار برنامه فروش چیدمان فروشگاه برنامه بازاریابی و تبلیغات برای شما کار می کنیم که نیمی از مرکز خرید را خراب و مجددا باز سازی نمایید

این بار دیگر ناراحت تر و عصبانی تر از گذشته به شدت بر افروخته شدند

به آنها گفتم که تکنیک قیف فروشگاهی (import store) در روانشناسی فروشگاهی ، در مرکز خرید شما اجرا نشده است و ما هر اندازه بودجه تبلیغاتی و بازاریابی که برای اینجا صرف کنیم انگار پول شما را دور ریخته ایم و نتیجه زیادی نخواهید گرفت و هر تلاشی که انجام دهیم مارا زیر سوال خواهید برد که تیم شما خوب عمل نمی کند پس به جای آنکه پول خود را دور بریزید ریشه کار را اصلاح کنید که تا آخر عمر با کمترین هزینه بیشترین سود را خواهید برد 

ابتدا همه آنها مقاومت کردند حتی مجری با حالتی مغرورانه که ما چیزی نمی دانیم ناراحت شده و جلسه را ترک کردند.

کامپیوتر را باز کردم و پژوهشی که بر روی مراکز خرید بزرگ دنیا انجام داده بودیم را نشانشان دادیم تا بعد از 4 ساعت آنها را قانع کردیم که سردرب و درب ورودی مرکز خرید را خراب کرده و درب ورودی را به شکل قیف بزرگ و با سقفی بلند و دکوراسیونی خاص اجرا کنند

خیلی جالب بود که ما هزینه این تغییر در دکوراسیون را از مبلغ پروژه خود حساب کردیم تا آنها قانع شوند چون اصلا جسارت این کار را نداشتند ولی با این کار به آنها فهماندیم که این دانش ما پشتیبان خاصی دارد....

سردرب و مدخل ورودی یک فروشگاه در مشتری گرایی جذب مشتری و کشش مشتری بسیار نقش حیاتی دارد و معمارانی که بدانند برای اجرای کارهای تجاریشان باید با یک بازاریاب و مشاور بازاریابی مشورت کنند یا تحقیقات بازاریابی انجام دهند در اجرای پروژه های خود موفق تر هستند

از پروژه های ناموفق که با وجود تبلیغات گسترده و میلیاردی، فقط به خاطر عدم توجه به چیدمان فروشگاه و اصول بازاریابی و مشتری گرایی و روانشناسی فروش روانشناسی مشتری نتوانسته اند موفقیتی در جذب مشتری و فروش داشته باشند می توان به موارد زیر اشاره کرد. مرکز خرید نور اتوبان امام علی و رسالت، مرکز خرید مبل خلیج فارس و ...






برچسب‌ها: کانال های بازاریابی, تجارت بین الملل بازاریابی بین الملل, مهندسی تبلیغات, مدرسه خلاقیت ایران, زنان فروشنده, فروشنده, مدیریت محصول, قیمت گذاری, روانشناسی فروش, مهندسی برند, کلینیک برند, انجمن صنفی تبلیغات ایر
ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]




سرفصل دوره آموزشی کاربردی سیستم های انگیزشی و چاشنی های فروش هدایای تبلیغاتی


سرفصل دوره آموزشی کاربردی

سیستم های انگیزشی هدایای تبلیغاتی و چاشنی های فروش

مدرس: مهندس علی خویه و فهیمه احمدی

www.khooyeh.com

www.promotion.persianblog.ir



حوزه آموزشی

محتوای آموزشی

ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی

-    مفهوم انگیزه و هدیه و جایگاه آن در تجارت و کسب وکار

-    سیستم های پروموشن  انگیزشی اثربخش

-    اصول طرح ریزی هدایای تبلیغاتی  در بازاریابی

-    اصول انگیزش و چاشنی فروش

ارتقای بینش و نگرش

-    مدیریت آمیخته سیستم های انگیزشی چاشنی های فروش و هدایای اثربخش

-    تفاوت انواع سیستم های انگیزشی

-    بینش تغییر رفتارها

-    بینش همسان سازی و همگن سازی چاشنی ها و هدایا

کارکرد و اثربخشی هدایا و چاشن های فروش

نقش هدایا و چاشنی های بازاریابی و فروش

ارتقای مهارت و تکنیک

-    مهارتهای ایجاد انگیزه علمی و حرفه ای

-    مهارت های ارایه پروموشن و هدیه

مهارت انتخاب هدایا و چاشنی ها

مهارت مدیریت هدایا و چاشنی ها

مهارت کنترل هدایا و چاشنی ها

-    مهارت مدیریت چاشنی ها هدایا و انگیزه ها

-    مهارت های جذب و حفظ مشتری توسط هدایا و چاشنی های فروش

-    مهارت بازارگرمی در سیستم های انگیزشی

-    مهارت بازارسازی در سیستم های انگیزشی

-    مهارت ایجاد انگیزه در مشتری توسط هدایا

رفتار سنجی د رارایه هدایا و سیستم های انگیزشی

مهارت روانشناسی هدایا و چاشن های بازاریابی

-    مهارتهای ایجاد هماهنگی در انگیز ه های کارکنان

-    مهارتهای نظارت و کنترل در سیستم های انگیزشی

-    مهارت ارائه مؤثر هدایا و چاشنی ها

-    10 اشتباه در سیستم های انگیزشی فروش  

-    10 تکنیک خلاق ایجاد انگیزه و ارایه پروموشن در مشتریان و کارکنان

-    تکنیک های ایجاد انگیز های خلاق

-    انواع سیستم های انگیزشی و مهارت ایجاد آنها

-    انگیز ه های  سازه ای

-    انگیز ه های  دگرگونی

-    انگیز ه های  ارتباطی

-    انگیز ه های  جانشینی

-    انگیز ه های  جانمایی

-    انگیز ه های  ترکیبی

-    انگیز ه های  تنظیمی

-    انگیز ه های  معکوس

-    انگیز ه های  تراوشی

-    انگیز ه های  جذبی

-    انگیز ه های  نفوذی

-    انگیز ه های  چند بعدی

-    انگیز ه های  تریزی

 

مدرس دوره

مهندس علی خویه و فهیمه احمدی


دوره ها کارگاه ها سمینارها مشاوره تحقیقات و امور اجرایی که در این مدت برگزار گردید یا مشارکت فعال صورت گرفت شامل موارد زیر می باشد

مدیریت ارتباط با مشتریان اصول سی آر ام و ... در اراک، سمینار بزرگ مدیریت برند در مشهد، تکنیک های نفوذ و جذب مشتریان در مشهد، سمینار و کارگاه اموزشی شکار مشتریان تکنیک های جذب و نگهداری مشتریان بوشهر، سمینار و کارگاه آموزشی فروش موثر و تکنیک های جذب مشتریان مشهد، کارگاه آموزشی مهندسی تبلیغات تجاری در کرمان، سمینار تفکر استراتژیک در کرمان، سمینار و کارگاه های آموزشی ویژه مدیران وزارت کار و تامین اجتماعی، تکنیک های فروش مویرگی وکانال های توزیع و پخش در گرگان و گیلان، تکنیک های چانه زنی و اصول و فنون مذاکره در مازندران و همدان، مهندسی برند مدیریت نام و نشان تجاری در همدان، زبان بدن و اصول و فنون ارتباطات موثر و اثربخش در فروش وبازاریابی در اراک و.....




برچسب‌ها: بازاریابی پارتیزانی چریکی, مدیریت فروشگاه مهندسی فروش, مدیریت ارتباط با مشتری CRM, روانشناسی مشتری, مرچندایزینگ merchandising, عمده فروشی و خرده فروشی, کانال های توزیع پخش, مدیریت فروشگاه, مدیریت برند نام و ن
[ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]


سمینار بازاریابی کم هزینه و اثربخش تکنیک های بازاریابی کم هزینه روش های بازاریابی کم هزینه

محتوای سمینار:

  • تکنیک های بازارسازی بازارگرمی و بازارداری کم هزینه و بی هزینه
  • تکنیک های فرصت شناسی بازار
  • استراتژی های بازاریابی و فروش پارتیزانی
  • تکنیک های استفاده از رسانه های مجانی و کم هزینه برای تبلیغات
  • بازاریابی خلاق و کم هزینه
  • مهارت های نفوذ به بازار به روش های کم هزینه
  • ارتباط با مشتریان به شیوه اثربخش و بی هزینه
  • کارگاه بازاریابی پارتیزانی
  • 10 تكنيك قيمت گذاري چریکی
  • 10 تكنيك خلاق جذب مشتريان
  • 10تكنيك تبليغات کم هزینه و بی هزینه
  • ایجاد محصولات و خدمات پرکشش و مشتری مداری کم هزینه ویژگی فروشندگان و بازاریابان پارتیزانی
  • تکنیک های پارتیزانی در بهبود کسب و کار
  • نمونه های کاربردی و عملی نمایش فیلم و ..





دوره های آموزشی ویژه شرکت های هنر و سینما  و شرکت های مرتبط با هنر و سینما

مدیریت بازاریابی حرفه ای در صنعت هنر و سینما و تولید کننده گان و وارد کنندگان هنر و سینما

بازاریابی هنر

بازاریابی سینما



برچسب‌ها: خدمات پس از فروش, روانشناسی ارتباط با مشتری, مشتری مداری و مشتری یاری, بانک بازاریابی, دپارتمان بازاریابی, کلینیک بازاریابی, کلینیک بازاریابی و فروش, مدرسه بازاریابی و فروش, اخبار بازاریابی و فروش
ادامه مطلب
[ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]

مدیریت و سرپرستی فروش سازمان فروش سازماندهی فروش مدیریت فروش سرپرستی اثربخش

جمعه 1392/03/03
نگارش یافته توسط علی خویه
© qomran
Designed by UNIDCO.COM